日前,教育部會同中央網(wǎng)信辦、工業(yè)和信息化部、公安部、廣電總局、全國“掃黃打非”辦等部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓的實施意見》(以下簡稱《實施意見》),對面向中小學生、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實施的學科類校外線上培訓活動提出了規(guī)范意見,從培訓內(nèi)容健康、時長適宜、師資合格、信息安全、經(jīng)營規(guī)范這5個方面進行監(jiān)管。
其中在“經(jīng)營規(guī)范”部分,《實施意見》明確指出“培訓平臺要保障收取預付資金的資金安全”,學費方面“不得收取超過60課時或3個月的費用” ,同時表明“鼓勵建立第三方賬戶監(jiān)管機制,保護用戶權(quán)益”。
對此,一些在線教育領(lǐng)域的從業(yè)人員表示,監(jiān)管政策的落地確實可以讓業(yè)內(nèi)某些不規(guī)范的現(xiàn)象減少,也有助于優(yōu)勝劣汰,但對行業(yè)內(nèi)不少中小機構(gòu)而言,企業(yè)現(xiàn)金流的運營能力將會面臨很大考驗。有培訓機構(gòu)負責人透露,當前很多在線培訓機構(gòu)售賣的課程往往是半年期或者一至兩年期,《實施意見》的出臺將對這些在線教育機構(gòu)有著很大的影響 ,“60課時或3個月”的課程限制,意味著這些機構(gòu)都需要調(diào)整課程包,如果現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不靈將會直接影響培訓機構(gòu)的生存問題。可以說,收費模式的規(guī)范調(diào)整,將會更加考驗培訓機構(gòu)盈利獲客能力以及機構(gòu)運營成本的管控水平。
針對當前線上培訓機構(gòu)的這一處境,作為深入場景化服務(wù)的金融科技解決方案提供商付錢拉,聯(lián)合多家銀行,共同為教育培訓機構(gòu)量身打造出一套“教育行業(yè)解決方案——商易通” ,幫助培訓機構(gòu)快速找準發(fā)力點,適應監(jiān)管新形勢。
商易通主要從增強獲客效果、降低運營成本兩方面助力教育培訓機構(gòu)迅速發(fā)力:
一、增強獲客效果
? 助力機構(gòu)樹立良好的企業(yè)形象,贏得客戶信任,提升獲客效果
縱觀教育培訓行業(yè),學費資金安全問題層數(shù)不窮,市場上充斥著一大波學員的焦慮情緒。如果一家教育培訓機構(gòu)可以完全消除客戶疑慮,無疑能夠在市場中贏得更多客戶的青睞。
商易通聯(lián)合銀行提供“學費存管服務(wù)”,搭建符合監(jiān)管要求的資金賬戶體系,快速滿足培訓平臺交易資金合規(guī)管理的需求,并且使機構(gòu)擁有銀行信用背書,全面提升機構(gòu)品牌信譽,幫助機構(gòu)贏得客戶信任。
? 提升機構(gòu)信譽,增強學員繳費意愿
眾所周知,同樣的課程,學員會更傾向于選擇能夠做出課程質(zhì)量保障的培訓機構(gòu)。
商易通聯(lián)合銀行及保險公司為培訓機構(gòu)推出“課程質(zhì)量保障計劃”,在銀行設(shè)立“課程保證金”,與保險公司合作“質(zhì)量保障險”,幫助培訓機構(gòu)提高課程質(zhì)量的可信度,提升機構(gòu)信譽,增強學員繳費意愿。
? 提供學費分期服務(wù),降低學員購課門檻,擴大培訓機構(gòu)客群
不少學員在高昂的學費面前望而卻步,機構(gòu)難以獲得該部分潛在客戶。而商易通能夠幫助教育培訓機構(gòu)與銀行達成“學貸”及“分期”業(yè)務(wù)合作,制定學貸、分期方案,操作便捷、費率低廉,降低學員的購課壓力,幫助機構(gòu)更好的服務(wù)客戶,擴大機構(gòu)客群。
二、降低運營成本
教育行業(yè)作為人力密集型行業(yè),人力成本在機構(gòu)運營成本中所占據(jù)的地位舉足輕重。然而目前仍然有大量培訓平臺采用人工手動處理資金賬務(wù)的方式,而這種手工清分不僅繁瑣復雜且極易出錯,同時當訂單量達一定量級時,工作量過大,機構(gòu)不得不投入更大的人力在賬務(wù)處理工作上,最終導致機構(gòu)人力成本居高不下,收益利潤不斷攤薄。
商易通的賬務(wù)處理功能能夠很好的解決上述問題。商易通可以為培訓機構(gòu)提供資金記賬、分賬、對賬、管賬、清算等一攬子綜合性賬務(wù)處理服務(wù) ,幫助平臺機構(gòu)高效實現(xiàn)各角色的資金管理,輕松分賬,最大程度的提高運營效率,節(jié)省龐大的財務(wù)及運營成本。
此次落地的在線教育監(jiān)管文件,對苦苦尋求盈利之道的在線教育而言,又增加了一層挑戰(zhàn):實現(xiàn)業(yè)務(wù)合規(guī)、滿足收費標準。但挑戰(zhàn)中往往蘊含著機遇,越嚴格的市場越能夠倒逼機構(gòu)進行轉(zhuǎn)型升級。商易通作為一套高效的教育行業(yè)解決方案,在幫助教育機構(gòu)實現(xiàn)資金合規(guī)管理、智能分賬、輕松對賬等方面均有出色表現(xiàn),能夠有效提升機構(gòu)的獲客能力,降低機構(gòu)整體運營成本,緩解強監(jiān)管政策下,在線教育培訓機構(gòu)的資金緊張問題,實現(xiàn)培訓機構(gòu)“業(yè)務(wù)良性發(fā)展與合規(guī)化的”齊頭并進,幫助機構(gòu)在發(fā)展過程中找準方向,把握機遇,贏得挑戰(zhàn)。