教育 行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)沒(méi)落的行業(yè)。隨著國(guó)民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)觀念和方式也在不斷升級(jí)，教育消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為家庭的剛性需求。尤其是近幾年來(lái)，中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)無(wú)論是從整體行業(yè)規(guī)模還是市場(chǎng)活躍度來(lái)看，皆處于不斷擴(kuò)張階段。各種民辦機(jī)構(gòu)也紛紛加入到產(chǎn)業(yè)大軍中來(lái)，各類型、規(guī)模的教育培訓(xùn)企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。

具《2018中國(guó)教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》報(bào)告顯示，中國(guó)民營(yíng)教育市場(chǎng)總體規(guī)模已達(dá)2600億美元，2020年前還將以每年9%的速度增長(zhǎng)，未來(lái)或?qū)⑦_(dá)到5千億美元以上。而在教育行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也暴露出這樣一些問(wèn)題：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊，亂收費(fèi)、難退費(fèi)、卷款跑路事件頻發(fā)，直接導(dǎo)致行業(yè)公信力缺失，平臺(tái)不容易取得客戶信任，獲客困難；教育機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展形式不斷豐富，業(yè)務(wù)流程愈發(fā)復(fù)雜，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本不斷增加；與此同時(shí)，隨著政策監(jiān)管趨嚴(yán)，資本逐漸趨于理性，教育企業(yè)很難快速獲取低成本融資。

針對(duì)上述難點(diǎn)問(wèn)題，作為深入場(chǎng)景化服務(wù)的金融科技解決方案提供商-付錢拉，通過(guò)整合多年行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)實(shí)力，為教育行業(yè)內(nèi)企業(yè)量身打造出一整套高效的“教育行業(yè)解決方案”。

全面賦能教育行業(yè)

專屬解決方案幫助教育企業(yè)達(dá)成如下效果：

1. 提升企業(yè)信譽(yù)度，增強(qiáng)獲客效果

聯(lián)合銀行提供學(xué)費(fèi)存管服務(wù) ，搭建符合監(jiān)管要求的資金賬戶體系，交易資金合規(guī)管理，且企業(yè)擁有銀行信用背書(shū)，提升品牌信譽(yù)。

2. 提高獲客能力，擴(kuò)大品牌影響力

聯(lián)合銀行及保險(xiǎn)公司為教育機(jī)構(gòu)推出“課程質(zhì)量保障計(jì)劃” ，在銀行設(shè)立“課程保證金”，與保險(xiǎn)公司合作“質(zhì)量保障險(xiǎn)”。進(jìn)一步提高客戶對(duì)機(jī)構(gòu)課程質(zhì)量的信任度，增強(qiáng)客戶繳費(fèi)意愿。

3. 提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本

基于銀行存管賬戶體系的“現(xiàn)金管理”方案 可以幫助企業(yè)解決“收付款、資金清分、稅務(wù)”等業(yè)務(wù)難題。

3.1 定制教育企業(yè)專屬錢包系統(tǒng)，支持多種支付方式

使企業(yè)擁有多種收款方式和結(jié)算方式，同時(shí)還提供工資代發(fā)、企業(yè)對(duì)外付款、報(bào)銷代發(fā)等各類增值服務(wù)。

3.2 提供強(qiáng)大、靈活的智能分賬系統(tǒng)

為企業(yè)提供靈活、方便的分賬、退款、對(duì)賬服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)復(fù)雜資金流轉(zhuǎn)的自動(dòng)化處理。

3.3 規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，合理完稅

通過(guò)為企業(yè)提供定制化企業(yè)電子回單(回 執(zhí))服務(wù)，輕松解決企業(yè)“合同流、資金流”合一的問(wèn)題。

4. 增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可信度，方便獲得銀行貸款

通過(guò)接入銀行存管賬戶系統(tǒng)，加強(qiáng)企業(yè)與銀行的合作，清晰的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)使銀行更準(zhǔn)確的了解企業(yè)的業(yè)務(wù)情況，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的可信度，幫助企業(yè)獲得低利率銀行貸款 。

合作案例

2015年成立的某在線教育平臺(tái)，由于不具備充足的師資和營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，獲客效果差，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低，再之高昂的運(yùn)營(yíng)成本，企業(yè)流轉(zhuǎn)資金不足，日常運(yùn)營(yíng)困難。

2018年底，平臺(tái)與付錢拉達(dá)成合作，幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)：

1. 與某大型商業(yè)銀行開(kāi)展“學(xué)費(fèi)、課程預(yù)付款”存管合作。做到2周內(nèi)完成從商務(wù)對(duì)接到系統(tǒng)上線，極大降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)提升企業(yè)品牌信譽(yù)度，大幅提高平臺(tái)獲客能力；

2. 除此之外，2019年1月付錢拉幫助該平臺(tái)與中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)達(dá)成“課程質(zhì)量保障計(jì)劃”合作，實(shí)現(xiàn)課程質(zhì)量問(wèn)題即時(shí)賠付，保證學(xué)員就業(yè)無(wú)憂；

3. 付錢拉配套提供一體化在線支付、分賬系統(tǒng)，滿足日均1000筆分賬訂單的實(shí)時(shí)處理，最早T+1日提現(xiàn)，提高渠道商的滿意率，節(jié)省大量人力成本。

4. 付錢拉與該平臺(tái)第二期合作方案正在實(shí)施中，計(jì)劃幫助平臺(tái)申請(qǐng)銀行貸款項(xiàng)目，貸款利率可低至7.5%。

效果 據(jù)統(tǒng)計(jì)，付錢拉最終幫助平臺(tái)降低獲客成本 266元/人 、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率提升 19% 、課程平均單價(jià)提升 1100元 、客戶購(gòu)買課程時(shí)長(zhǎng)平均增加 2.9個(gè)月 。

實(shí)踐證明，付錢拉“教育行業(yè)解決方案”能夠?yàn)槠髽I(yè)提供包括資金存管、支付分賬、企業(yè)融資在內(nèi)的一站式金融合規(guī)管理服務(wù)，在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金合規(guī)管理、提升獲客轉(zhuǎn)化率、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和獲取企業(yè)流轉(zhuǎn)資金方面有出色表現(xiàn)。

目前，付錢拉教育行業(yè)解決方案已廣泛應(yīng)用于在線教育平臺(tái)、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及各類教育加盟企業(yè)，很大程度上豐富了教育企業(yè)資金管理手段，滿足企業(yè)快速發(fā)展訴求，幫助企業(yè)在教育行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久可持續(xù)健康發(fā)展。這是一套行之有效的管理模式，未來(lái)必將在更多教育企業(yè)使用和推廣。