科技改變生活 · 科技引領未來
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前不久，映客發(fā)布了上市后的第一份年報。年報數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，映客全年凈利潤11.01億元。年報同時顯示，2018年映客總營收為38.61億元，同比下降2.1%，其中直播營收37.3億元，同比下降4.9%。而網(wǎng)絡廣告營收為1.2億元，同比增長442.2%，其他收益來源所得收益為9800萬元。
從年報上看，映客的直播營收還是占總營收的大頭，不過增速有所放緩。與此同時，網(wǎng)絡廣告營收仍只占總營收很小的一部分，但是增速非常快。然不管映客的各項營收是上升還是下降，映客在過去13個季度都是處于盈利狀態(tài)。而在連續(xù)盈利13個季度后，映客開始著手出擊海外。
映客創(chuàng)始人奉佑生曾透露，映客通過對海外新興市場的長久觀察，將海外目標鎖定在中東市場，并將在近期發(fā)布海外產品，但可能選擇悄悄發(fā)布，不過會尊重當?shù)胤煞ㄒ?guī)，用合法合理的方式驗證產品與市場是否匹配。
可是海外市場真的那么容易啃嗎？映客這個計劃究竟能有幾分勝算？
映客出擊海外的背后考量
映客連續(xù)盈利13個季度并在國內直播行業(yè)千播大戰(zhàn)中勝出，這說明映客在國內直播市場已經(jīng)取得一席之地。
一方面，現(xiàn)階段國內直播市場已經(jīng)趨于飽和。即隨著直播行業(yè)洗牌加快，中小型直播平臺陸續(xù)退場，映客、花椒、斗魚、虎牙、YY等平臺成為了千播大戰(zhàn)的勝出者，但是與此同時直播行業(yè)的國內用戶規(guī)模也趨于穩(wěn)定。
艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過2017年直播行業(yè)的快速發(fā)展后，2018年國內直播行業(yè)的用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定。在用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定的情況下，映客要和斗魚、虎牙、YY等其他直播平臺爭奪流量顯得非常困難，一來斗魚、虎牙等都是國內直播行業(yè)的頭部平臺，二來映客在前一階段的爭奪戰(zhàn)中并未占到優(yōu)勢。
另一方面，直播進入2.0時代后，映客需要尋找增量市場，所以廣闊的海外市場成了映客乃至于整個直播領域爭相搶占的戰(zhàn)場。 映客開啟海外錯位競爭事實上也是為了穩(wěn)固自己在國內直播市場的地位。這其中的道理很簡單，映客就是想通過進軍海外市場搶占更多的用戶和市場份額。
其實，很多直播平臺早就對海外市場志在必得，比如虎牙、YY等，不過這些直播平臺的目標市場大都是文化地緣較為接近的東南亞地區(qū)，所以就目前來講東南亞這個增量市場競爭也非常激烈。映客似乎也看到了海外市場的潛力，遂劍指中東市場，看準了中東的經(jīng)濟結構跟中國相似，并且人口基數(shù)不小，有望促成下一場直播流量用戶大爆發(fā)。
但海外市場競爭依然激烈，映客要站穩(wěn)腳跟并非易事。
海外市場不好啃，映客要瞻前顧后
可是，海外市場真的那么好啃嗎？盡管外界對直播出海大都持積極態(tài)度，都認為海外市場會是一個直播流量入口，但是有潛力不代表開發(fā)海外市場這個過程會很容易。事實上，海外市場是一塊難嚼的肥肉，這跟中東市場和映客本身都有關系。
其一，映客要開拓海外市場，意味著要再次投身到一場激烈的戰(zhàn)爭當中。
奉佑生在接受采訪的時候也曾表示，“我們的定位是在海外推出互動類產品，這類產品具有很好的商業(yè)模式，只要找準了點就可以擴大規(guī)模。”換言之，映客出海將不僅限于直播這個層面，不同于其他出海的同類直播產品一樣仍舊主打直播平臺，映客不是要做一個映客直播海外版而是要去嘗試互動型的產品。
而映客準備出海的這類產品，跟目前已經(jīng)興盛于中東市場的互動型產品存在直接的用戶競爭關系。此時的中東市場充斥著太多互動型產品。根據(jù)SensorTower相關數(shù)據(jù)，2018 年期間，已經(jīng)有 20 款應用在中東地區(qū) App Store 和 Google Play 總收入達到 1.07 億美元，而中國 APP 的應用內收入為 1.02 億美元，占比達 95%。
再根據(jù)SensorTower關于2018年中東地區(qū)短視頻/直播APP收入TOP20排行榜相關情況，TOP20中有15款APP來自中國，而在這15款APP中有不少都是屬于短視頻類APP，火山小視頻、抖音也位列其中。 而在SensorTower關于2018年中東地區(qū)短視頻/直播APP下載量TOP20排行榜中有四個（抖音、小影、快手、火山小視頻）是屬于短視頻APP。
可見短視頻早已出海，并持續(xù)不斷分割中東市場的直播流量。這時候映客再以相似的產品出擊中東市場，自然免不了要與已經(jīng)在中東興盛的其他互動型產品爭奪用戶。屆時，映客可能會面臨不亞于國內的激烈競爭。
其二，目前映客的盈利模式仍然存在不足，在海外市場映客能否克服還是個未知數(shù)。
現(xiàn)階段，映客的盈利模式主要有四種：打賞、廣告、會員及增值業(yè)務、周邊銷售。其中，打賞是很多直播平臺的核心賺錢方式，映客也不例外。但是行業(yè)內有很多平臺在競爭，所以直播平臺的打賞分成比例不斷拉低。大家都在做直播，為了爭奪用戶直播基本上都是免費觀看，所以付費用戶方面的收入也減少了。映客將這種模式延伸至海外市場，而海外市場的環(huán)境在競爭越發(fā)激烈的情況下正在和國內越來越像，那么這些局限在海外市場就有可能發(fā)生。
再說說周邊銷售，雖然說現(xiàn)在映客已經(jīng)在淘寶開設了周邊商城，就是通過用戶自主點擊鏈接的形式跳轉至網(wǎng)上商城。但是事實上通過點擊鏈接到商城購買商品的用戶很少，反而是那些在直播中推銷商品的主播們能產生的單量大。這時候映客也不能保證這種情況不會在海外市場重演。
由此可見，在目前的中東市場，短視頻已經(jīng)占據(jù)了非常重要的地位，已經(jīng)在很大程度上分流了海外直播的用戶。此時映客不管以互動型產品進入中東，還是干脆在中東上線一個海外版映客直播，都要面對已經(jīng)在中東發(fā)展起來短視頻APP們分流用戶的事實。
映客要打贏中東這場戰(zhàn)爭：國內的競爭教訓不能忘
既然海外市場并不是那么容易拿下，那么映客還有出海的必要嗎？這個問題的答案是肯定的。海外市場這塊肥肉雖然不好嚼，但這并不能改變海外市場是塊實實在在肥肉的事實。只不過映客出海的時候需要多方面考量思索，以此確保在海外市場站穩(wěn)腳跟。
一來，映客需提高用戶體驗，做好產品本土化。映客在海外推出互動型產品之后，要精益求精，要更懂本土市場和用戶。 因為海外市場和中國市場還是存在很多不同，映客在海外推出的產品是服務于海外用戶，所以產品的特性要能戳到海外用戶的痛點。換言之，映客要摸清楚目標用戶的習慣，以此來推出針對性的產品。
二來，映客需要盡可能避免不理性“燒錢”。 眾所周知的是，國內的直播行業(yè)在風口期時就是一場“燒錢大賽”，但事實卻是少數(shù)平臺在“千播大戰(zhàn)”中勝出和活了下來，不論怎樣，燒錢都是極其損耗元氣的做法，而且很多平臺就是因為最后沒錢燒了才倒了下去。
競爭激烈的海外市場不可能繞開燒錢這個問題，但是映客完全可以借鑒國內的發(fā)展經(jīng)驗，避免為了短期的利益而開始不理性地燒錢，即便映客處于盈利狀態(tài)，持續(xù)燒錢也不會是一個好的選擇，相反可能還會波及到映客在國內的戰(zhàn)略布局。
總之，映客想要拿下海外市場絕非易事。從目前映客的動作來看，映客是要不斷加大在產品矩陣建設上的投入，爭取盡快在海外市場跑出一兩款合適的產品，而完成這條線的時間自然是越短越好。如果能做到這些，映客還是能在海外市場有所成就。不過映客也不能忘了在國內市場的教訓，否則在競爭激烈的海外市場，映客可能會遭受與國內同樣的困難。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
劉曠