掌門1對1獲3.5億美金融資？行業追光燈下的教育頭部企業

年前，有消息曝出，K12在線教育機構掌門1對1已完成3.5億美金E-1輪融資，投資方包括華人文化產業基金、中國國際金融有限公司旗下中金甲子基金等多家機構。截至目前，掌門1對1仍舊未作回應。這3.5億美金的融資“謎題”顯然吊足了業界的胃口，甚至有媒體指出，消息如果屬實，這筆融資將成為K12在線1對1輔導賽道迄今為止的最大融資記錄，頭部獨大的行業格局也將由此確立。

媒體的直言不諱并非空穴來風，去年10月開始，K12在線1對1輔導進入大洗牌階段，學霸1對1和理優1對1相繼退出市場，隨后猿輔導也宣布關閉了在線1對1業務。也正因此，掌門1對1獲3.5億美金大額融資的消息越發吸引業界的關注。

除了掌門1對1的3.5億美金融資外，據The information消息，在線少兒英語品牌VIPKID也正在尋求4億-5億美元融資，交易前估值約60億美元。若融資成功，VIPKID將從一年前的35億美元增加近一倍。VIPKID目前對此消息也沒有回應。

對互聯網各個行業的格局形成進行分析就能發現，每個行業經過早期的激烈競爭后都會經歷行業大洗牌，最終的結果也往往都是出現一家獨大的定局。BAT分別在搜索、電商和互聯網社交領域筑起高墻，滴滴、美團則在更垂直的商業場景下構建了自己的王者地位。再看教育行業，除了好未來和新東方兩大教育巨頭外，VIPKID、掌門1對1兩大在線教育“新貴”，也已在各自主營領域占到了一半以上的市場份額。

贏家獨大同樣是在線教育繞不過的終局

中國精英管理雜志《商學院》此前發起的“10000組家庭英語學習大調查”顯示，中國家庭選擇VIPKID平臺學習英語的比例占到56.67%。VIPKID的全球付費用戶已超過50萬，用戶續費率達95%以上，新老用戶轉介率也超過70%。

《在線1對1全科輔導專項研究數據的說明》調研報告則顯示，截止2018年10月28日，針對30-55歲小學3年級-高中的適齡家長人群研究，在一線/二線/三線城市選擇在線1對1全科輔導產品的用戶中，有63%的用戶注冊了掌門1對1;而在這些人群中購買了在線1對1全科輔導產品的，有59%的用戶選擇了掌門1對1。掌門1對1的注冊學員人數已經突破千萬，業務覆蓋600多個省市縣，學員續費率達到87%。

VIPKID和掌門1對1正如線上版的好未來和新東方。兩家在線教育不約而同地采用了1對1模式，不同的是，掌門1對1主打K12教育，VIPKID主營少兒語培。兩者與K12起家的好未來，以及語言培訓切入的新東方很是相似。

頭部企業的亮眼表現自然能夠吸引到投資者的關注。第三方調研機構易觀發布的《2018互聯網K12在線輔導行業報告》就對2018年教育市場投融資情況進行了梳理，發現2015年以來，互聯網K12教育市場的融資筆數大幅下降，但平均單筆融資額呈顯著上升趨勢。結合輪次分布的變化來看，資本對K12教育市場的重點投資對象已經從種子期、初創期企業逐漸向成長期企業轉移。這也印證了K12教育行業完成了初步探索后，行業格局開始確立，資本更偏好于商業模式經過市場驗證、有獨特競爭優勢的企業。

搶占行業高地，教育頭部到底做對了哪些事?

K12在線教育頭部企業有著出色的業績表現，受到投資人的青睞和熱捧，我們必須看到，像VIPKID和掌門1對1也都經過了從0到1的艱辛探索，只不過比之其他企業，他們做對的更過，堅持的也更多。掌門1對1創始人兼CEO張翼就曾在采訪中表示：“我每天第一件事就是處理那些‘重要不緊急’的事情，這些事情成效慢卻對產品有著長遠的重要意義，比如說教研和AI。”

在教研方面，VIPKID擁有一個超400人的國際化教研團隊，平均教研經驗達8年，外籍成員占比達15%。掌門1對1組建了一支超過10000人的教研團隊，擁有120萬套自主研發的教材和課件，以及1200萬各省各學科專業題庫的數據資源。2018年，掌門1對1全面升級了教研院，設立本地化課程研究、個性化教育研究院、在線素質教育研究院三大子研究院。

在AI與教育場景的結合方面，VIPKID推出全球首個智能化在線教育引擎，打造最高級別安全保護體系和全球最穩定網絡系統，在短短五年時間，完成從在線化、數字化、到智能化的“三級跳”。掌門1對1則提出AI in All的產品智能化理念，將AI技術完全融入整個在線教育的學習鏈中，貫穿診、學、教全過程，真正打造千人千面的個性化學習，幫助學生提升學習效率，幫助機構更好地實現規模化發展。

去年，VIPKID公布了“V+戰略”，推出Lingo Bus、自由星球、跟大熊玩英語、SayABC、VIP蜂五個子品牌。掌門1對1也對素質教育進行了重點布局，推出掌門陪練等素質教育子品牌。兩者勢必會將自身在教研和技術方面的優勢做進一步地產品輻射。

這些“重要不緊急”的事情，讓頭部企業在不知不覺中將其他選手甩在身后，這也成為其能夠抵御經濟周期影響，始終領跑前行的秘密。“越是復雜、越是效果導向的產品，越容易出現頭部效應，越容易更早洗牌，產品不好的公司很難存活下去;其次，經濟周期好的時候，產品做得差沒關系，依靠融資可以燒錢，經濟周期不好的時候，產品的好壞就成為優勝劣汰的一個重要因素。”

我們應該意識到，在資本收緊，K12在線1對1教育沉浮的背后，掩藏著行業格局逐漸明朗的訊號，不夠優秀的參與者被淘汰，優秀的頭部企業則帶動整個行業乃至整個社會的正向發展。強者恒強、弱者恒弱，是互聯網環境下市場的必然趨勢。最終VIPKID和掌門1對1究竟能夠顯露出如何的統治力，是否能夠成為線上的新東方和好未來，也許整個教育都在等待答案。