年前，有消息曝出，K12在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)掌門(mén)1對(duì)1已完成3.5億美金E-1輪融資，投資方包括華人文化產(chǎn)業(yè)基金、中國(guó)國(guó)際金融有限公司旗下中金甲子基金等多家機(jī)構(gòu)。截至目前，掌門(mén)1對(duì)1仍舊未作回應(yīng)。這3.5億美金的融資“謎題”顯然吊足了業(yè)界的胃口，甚至有媒體指出，消息如果屬實(shí)，這筆融資將成為K12在線(xiàn)1對(duì)1輔導(dǎo)賽道迄今為止的最大融資記錄，頭部獨(dú)大的行業(yè)格局也將由此確立。

媒體的直言不諱并非空穴來(lái)風(fēng)，去年10月開(kāi)始，K12在線(xiàn)1對(duì)1輔導(dǎo)進(jìn)入大洗牌階段，學(xué)霸1對(duì)1和理優(yōu)1對(duì)1相繼退出市場(chǎng)，隨后猿輔導(dǎo)也宣布關(guān)閉了在線(xiàn)1對(duì)1業(yè)務(wù)。也正因此，掌門(mén)1對(duì)1獲3.5億美金大額融資的消息越發(fā)吸引業(yè)界的關(guān)注。

除了掌門(mén)1對(duì)1的3.5億美金融資外，據(jù)The information消息，在線(xiàn)少兒英語(yǔ)品牌VIPKID也正在尋求4億-5億美元融資，交易前估值約60億美元。若融資成功，VIPKID將從一年前的35億美元增加近一倍。VIPKID目前對(duì)此消息也沒(méi)有回應(yīng)。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)行業(yè)的格局形成進(jìn)行分析就能發(fā)現(xiàn)，每個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)早期的激烈競(jìng)爭(zhēng)后都會(huì)經(jīng)歷行業(yè)大洗牌，最終的結(jié)果也往往都是出現(xiàn)一家獨(dú)大的定局。BAT分別在搜索、電商和互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域筑起高墻，滴滴、美團(tuán)則在更垂直的商業(yè)場(chǎng)景下構(gòu)建了自己的王者地位。再看教育行業(yè)，除了好未來(lái)和新東方兩大教育巨頭外，VIPKID、掌門(mén)1對(duì)1兩大在線(xiàn)教育“新貴”，也已在各自主營(yíng)領(lǐng)域占到了一半以上的市場(chǎng)份額。

贏家獨(dú)大同樣是在線(xiàn)教育繞不過(guò)的終局

中國(guó)精英管理雜志《商學(xué)院》此前發(fā)起的“10000組家庭英語(yǔ)學(xué)習(xí)大調(diào)查”顯示，中國(guó)家庭選擇VIPKID平臺(tái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的比例占到56.67%。VIPKID的全球付費(fèi)用戶(hù)已超過(guò)50萬(wàn)，用戶(hù)續(xù)費(fèi)率達(dá)95%以上，新老用戶(hù)轉(zhuǎn)介率也超過(guò)70%。

《在線(xiàn)1對(duì)1全科輔導(dǎo)專(zhuān)項(xiàng)研究數(shù)據(jù)的說(shuō)明》調(diào)研報(bào)告則顯示，截止2018年10月28日，針對(duì)30-55歲小學(xué)3年級(jí)-高中的適齡家長(zhǎng)人群研究，在一線(xiàn)/二線(xiàn)/三線(xiàn)城市選擇在線(xiàn)1對(duì)1全科輔導(dǎo)產(chǎn)品的用戶(hù)中，有63%的用戶(hù)注冊(cè)了掌門(mén)1對(duì)1;而在這些人群中購(gòu)買(mǎi)了在線(xiàn)1對(duì)1全科輔導(dǎo)產(chǎn)品的，有59%的用戶(hù)選擇了掌門(mén)1對(duì)1。掌門(mén)1對(duì)1的注冊(cè)學(xué)員人數(shù)已經(jīng)突破千萬(wàn)，業(yè)務(wù)覆蓋600多個(gè)省市縣，學(xué)員續(xù)費(fèi)率達(dá)到87%。

VIPKID和掌門(mén)1對(duì)1正如線(xiàn)上版的好未來(lái)和新東方。兩家在線(xiàn)教育不約而同地采用了1對(duì)1模式，不同的是，掌門(mén)1對(duì)1主打K12教育，VIPKID主營(yíng)少兒語(yǔ)培。兩者與K12起家的好未來(lái)，以及語(yǔ)言培訓(xùn)切入的新東方很是相似。

頭部企業(yè)的亮眼表現(xiàn)自然能夠吸引到投資者的關(guān)注。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀發(fā)布的《2018互聯(lián)網(wǎng)K12在線(xiàn)輔導(dǎo)行業(yè)報(bào)告》就對(duì)2018年教育市場(chǎng)投融資情況進(jìn)行了梳理，發(fā)現(xiàn)2015年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)K12教育市場(chǎng)的融資筆數(shù)大幅下降，但平均單筆融資額呈顯著上升趨勢(shì)。結(jié)合輪次分布的變化來(lái)看，資本對(duì)K12教育市場(chǎng)的重點(diǎn)投資對(duì)象已經(jīng)從種子期、初創(chuàng)期企業(yè)逐漸向成長(zhǎng)期企業(yè)轉(zhuǎn)移。這也印證了K12教育行業(yè)完成了初步探索后，行業(yè)格局開(kāi)始確立，資本更偏好于商業(yè)模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證、有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

搶占行業(yè)高地，教育頭部到底做對(duì)了哪些事?

K12在線(xiàn)教育頭部企業(yè)有著出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，受到投資人的青睞和熱捧，我們必須看到，像VIPKID和掌門(mén)1對(duì)1也都經(jīng)過(guò)了從0到1的艱辛探索，只不過(guò)比之其他企業(yè)，他們做對(duì)的更過(guò)，堅(jiān)持的也更多。掌門(mén)1對(duì)1創(chuàng)始人兼CEO張翼就曾在采訪(fǎng)中表示：“我每天第一件事就是處理那些‘重要不緊急’的事情，這些事情成效慢卻對(duì)產(chǎn)品有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要意義，比如說(shuō)教研和AI。”

在教研方面，VIPKID擁有一個(gè)超400人的國(guó)際化教研團(tuán)隊(duì)，平均教研經(jīng)驗(yàn)達(dá)8年，外籍成員占比達(dá)15%。掌門(mén)1對(duì)1組建了一支超過(guò)10000人的教研團(tuán)隊(duì)，擁有120萬(wàn)套自主研發(fā)的教材和課件，以及1200萬(wàn)各省各學(xué)科專(zhuān)業(yè)題庫(kù)的數(shù)據(jù)資源。2018年，掌門(mén)1對(duì)1全面升級(jí)了教研院，設(shè)立本地化課程研究、個(gè)性化教育研究院、在線(xiàn)素質(zhì)教育研究院三大子研究院。

在AI與教育場(chǎng)景的結(jié)合方面，VIPKID推出全球首個(gè)智能化在線(xiàn)教育引擎，打造最高級(jí)別安全保護(hù)體系和全球最穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在短短五年時(shí)間，完成從在線(xiàn)化、數(shù)字化、到智能化的“三級(jí)跳”。掌門(mén)1對(duì)1則提出AI in All的產(chǎn)品智能化理念，將AI技術(shù)完全融入整個(gè)在線(xiàn)教育的學(xué)習(xí)鏈中，貫穿診、學(xué)、教全過(guò)程，真正打造千人千面的個(gè)性化學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生提升學(xué)習(xí)效率，幫助機(jī)構(gòu)更好地實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。

去年，VIPKID公布了“V+戰(zhàn)略”，推出Lingo Bus、自由星球、跟大熊玩英語(yǔ)、SayABC、VIP蜂五個(gè)子品牌。掌門(mén)1對(duì)1也對(duì)素質(zhì)教育進(jìn)行了重點(diǎn)布局，推出掌門(mén)陪練等素質(zhì)教育子品牌。兩者勢(shì)必會(huì)將自身在教研和技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)做進(jìn)一步地產(chǎn)品輻射。

這些“重要不緊急”的事情，讓頭部企業(yè)在不知不覺(jué)中將其他選手甩在身后，這也成為其能夠抵御經(jīng)濟(jì)周期影響，始終領(lǐng)跑前行的秘密。“越是復(fù)雜、越是效果導(dǎo)向的產(chǎn)品，越容易出現(xiàn)頭部效應(yīng)，越容易更早洗牌，產(chǎn)品不好的公司很難存活下去;其次，經(jīng)濟(jì)周期好的時(shí)候，產(chǎn)品做得差沒(méi)關(guān)系，依靠融資可以燒錢(qián)，經(jīng)濟(jì)周期不好的時(shí)候，產(chǎn)品的好壞就成為優(yōu)勝劣汰的一個(gè)重要因素。”

我們應(yīng)該意識(shí)到，在資本收緊，K12在線(xiàn)1對(duì)1教育沉浮的背后，掩藏著行業(yè)格局逐漸明朗的訊號(hào)，不夠優(yōu)秀的參與者被淘汰，優(yōu)秀的頭部企業(yè)則帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)的正向發(fā)展。強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱，是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。最終VIPKID和掌門(mén)1對(duì)1究竟能夠顯露出如何的統(tǒng)治力，是否能夠成為線(xiàn)上的新東方和好未來(lái)，也許整個(gè)教育都在等待答案。