互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美獨(dú)角獸新氧要“靠臉”赴美IPO了

日前，彭博援引知情人士稱，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)新氧已秘密申請(qǐng)美國(guó)首次公開募股。其中，該公司或可通過此次發(fā)行籌資約3億美元，最快可在今年年中上市，但交易的最終條款尚未確定，可能會(huì)根據(jù)投資者的需求而改變。新氧的一位代表對(duì)此表示暫不置評(píng)

一、全球最大醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

新氧成立于2013年，其業(yè)務(wù)不斷向美業(yè)和消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域延伸，已覆蓋中、韓、新、日、泰5國(guó)的351座城市，是目前全球最大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)。2017年旗下新氧APP和新氧網(wǎng)獨(dú)立訪客達(dá)1.14億人次，已超過原全球最大醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)美國(guó)公司realself.com。

格隆匯app查詢顯示，新氧早在2016年就實(shí)現(xiàn)了整體盈利，且在整個(gè)醫(yī)美O2O市場(chǎng)份額已接近70%。2017年新氧線上醫(yī)美消費(fèi)交易額超60億，同比增長(zhǎng)300%，拉動(dòng)醫(yī)美產(chǎn)值150多億;2018年初根據(jù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)易觀千帆監(jiān)測(cè)，新氧占據(jù)醫(yī)美APP領(lǐng)域近90%的啟動(dòng)次數(shù)。

同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，截止目前新氧已進(jìn)行過了6輪融資，從2014年1月新氧獲得經(jīng)緯中國(guó)數(shù)百萬美元的A輪融資再到去年9月由蘭馨亞洲投資集團(tuán)領(lǐng)投的7000萬美元E輪融資，其中騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金參與了其在2016年進(jìn)行的5000萬美元C輪融資。值得一提的是，新氧目前是唯一進(jìn)入E輪的醫(yī)美平臺(tái)，其發(fā)展趨勢(shì)不容小覷，而它目前所呈現(xiàn)的順風(fēng)順?biāo)臓顟B(tài)莫過于應(yīng)了生而逢時(shí)四個(gè)字。

二、醫(yī)美行業(yè)步入桃花期

近幾年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念頻頻走入市場(chǎng)視野，其中互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也成了熱門的行業(yè)關(guān)鍵詞，因此帶動(dòng)了相關(guān)市場(chǎng)，尤其是新氧所在的醫(yī)美行業(yè)。

盡管現(xiàn)今醫(yī)美行業(yè)在中國(guó)的滲透率還遠(yuǎn)不及日韓市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)，但在過去3年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)平均年增速達(dá)到31.83%，進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期。

格隆匯app查詢顯示，2018年中國(guó)醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)總收入將超過1250億元，預(yù)計(jì)2022年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至3000億元;目前醫(yī)美機(jī)構(gòu)總數(shù)已達(dá)到11550家，去年新增了3313家，且2018年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模或達(dá)到2245億元，同比增速27.57%，有望在2020年突破3000億元規(guī)模，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40%，預(yù)計(jì)2030年將突破萬億元，可以看出國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)也越來越受到正視，具有較大的潛力空間。

值得一提的是，隨著消費(fèi)升級(jí)的概念深入人心，近年來醫(yī)美消費(fèi)人群趨于年輕化。根據(jù)《新氧2018年醫(yī)美行業(yè)白皮書》，當(dāng)前中國(guó)有近2000萬的醫(yī)美消費(fèi)群體，其中每100位中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者中，就有64位90后，19位00后。顯而易見，現(xiàn)今90后已成為醫(yī)美行業(yè)的主力力量，且00后消費(fèi)者所占比例也在快速成長(zhǎng)，都將為醫(yī)美市場(chǎng)帶來巨大的增量。

除了蓄勢(shì)待發(fā)的醫(yī)美行業(yè)發(fā)展空間之外，相關(guān)政策也提供了相對(duì)利好的行業(yè)環(huán)境。

去年4月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》，表明了支持“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的態(tài)度，激發(fā)了相關(guān)企業(yè)登陸資本市場(chǎng)的動(dòng)力。

三、光鮮市場(chǎng)背后的隱痛

俗話說的好，家家有本難念的經(jīng)，每個(gè)行業(yè)也有難以掩飾的痛癥，對(duì)于正在走向大眾化的醫(yī)美行業(yè)而言也是如此。

首先，對(duì)于消費(fèi)者而言，它們一直困擾于如何去做消費(fèi)決策，而這就呈現(xiàn)了該行業(yè)買賣雙方信息不對(duì)稱這一痛點(diǎn)。

由于在醫(yī)美行業(yè)賣方掌握比買方更多的信息，消費(fèi)者獲取的信息有限，使得消費(fèi)者在面對(duì)醫(yī)療決策時(shí)，不僅要為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的獲客成本買單，還承擔(dān)著較高的決策成本與風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言也難以保有穩(wěn)定的客源。

同時(shí)，作為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中最為商業(yè)化的細(xì)分領(lǐng)域，醫(yī)美行業(yè)多為民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)入駐，在日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，各大醫(yī)美機(jī)構(gòu)通常利用一貫的市場(chǎng)營(yíng)銷方式獲取客源，直接使得在其營(yíng)銷成本過高的同時(shí)，利潤(rùn)也不斷被營(yíng)銷成本攤薄蠶食，盈利難題也被提上了日程。

也許正是基于如此，新氧選擇在根源上解決問題——區(qū)別于燒流量的玩法，在解決消費(fèi)決策痛點(diǎn)上下了不少功夫，試圖打造行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，在為消費(fèi)者提供專業(yè)可靠的信息的同時(shí)，從而形成自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，在國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)迅猛發(fā)展的同時(shí)，“黑醫(yī)美”機(jī)構(gòu)也在灰色地帶里暗自滋生壯大。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)上無資質(zhì)認(rèn)可的非法醫(yī)美機(jī)構(gòu)超過6萬家，而到了2018年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)一共有超過10萬家非法執(zhí)業(yè)的工作室、美容院等機(jī)構(gòu)，呈現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)之勢(shì)，這無論是對(duì)正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的發(fā)展還是消費(fèi)者的人身安全，都將帶來較大的負(fù)面效應(yīng)，形勢(shì)較為嚴(yán)峻，而這就需要以新氧為首的頭部醫(yī)美企業(yè)不斷提升自身的影響力和實(shí)力，作為醫(yī)美行業(yè)的行業(yè)先鋒者承擔(dān)起相應(yīng)的行業(yè)責(zé)任，以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

就目前而言，隨著近年來醫(yī)美行業(yè)保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入“桃花期”，新氧作為其中的頭部獨(dú)角獸公司，由于抓準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了快速盈利，如今正在穩(wěn)健行走。需要注意的是，作為“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”型平臺(tái)，前期積累的用戶池背后的流量只是作為一種行業(yè)敲門磚，已不具備較高的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是新氧逐步從醫(yī)美垂直門戶轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄎ挥谙M(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)科技公司的原因所在。

為避免陷入一次性流量的惡性循環(huán)，為真正形成企業(yè)的護(hù)城河，關(guān)鍵還是需要著眼于做好一步一腳印的用戶體驗(yàn)，這就要求以新氧為首的醫(yī)美獨(dú)角獸通過引進(jìn)人才、拓寬市場(chǎng)和業(yè)務(wù)范圍等方式將專業(yè)化服務(wù)進(jìn)行到底。

還記得日前新氧出鏡了創(chuàng)業(yè)紀(jì)錄片《燃點(diǎn)》，也許改編電影里的一句話正合適這一行業(yè)：在醫(yī)美行業(yè)，無論是長(zhǎng)期坐穩(wěn)頭部公司交椅，還是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展都不容易，但堅(jiān)持很燃。若能順利登陸納斯達(dá)克，在資本的加持下，不僅對(duì)其自身發(fā)展有著正向性的促進(jìn)作用，也將帶動(dòng)醫(yī)美行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。