文/金錯刀頻道一個加班狗的最后底線，還不是為了年終獎?。?！你年終獎多少？前些天刀哥剛說了下今年很多互聯網公司沒有年終獎的事，比如滴滴從去年壕無人性的年終獎，到今年全員砍一半，高管毛兒都沒有的強烈反差。緊接著就被一家美國公司閃瞎眼。美國一家初

文 / 金錯刀頻道

一個加班狗的最后底線，還不是為了年終獎?。?！

你年終獎多少？

前些天刀哥剛說了下今年很多互聯網公司沒有年終獎的事，比如滴滴從去年壕無人性的年終獎，到今年全員砍一半，高管毛兒都沒有的強烈反差。

緊接著就被一家美國公司閃瞎眼。美國一家初創公司拿出20億美元給1500名員工發年終獎，人均130萬刀左右（折合人民幣894.78萬人民幣）。

可以買下879部頂配的最新款iPhone，十多輛特斯拉Model S。

這家公司叫做Juul Labs，是做Juul電子煙的，讀音同“珠寶”的單詞jewel。

打著要幫助年輕人戒煙的旗號，Juul讓越來越多的年輕人吸上了煙，賺翻了，在美國電子煙市場，Juul占絕對統治地位，市場份額據稱已經接近75%。

更讓人絕望的是，有了風靡日本的IQOS還不夠，萬寶路的母公司、世界最大煙草集團之一的奧馳亞（Altria），已經宣布以128億美元價格收購Juul電子煙35%的股權。

現在的Juul Labs估值已經是半年前的2.5倍，達到360億美元，超過硅谷明星創業公司Airbnb和馬斯克的SpaceX，和福特汽車公司市值不分上下。

那20億美元年終獎，是奧馳亞給的。

1、它有多火？花式上癮，毒害青少年！

和一般的電子煙設計成圓柱形不一樣，Juul是條塊狀，煙彈叫做“Pod”，長得可真像U盤。

其煙彈所使用的原料是以尼古丁鹽為核心原料的液態尼古丁，而非傳統電子煙中的游離式煙堿，還添加了有機酸用來改善口感。

多種不同的口味， 似乎也更能同時滿足年輕人對于“癮”的難以抗拒和對傳統煙草味的痛恨。

因為體積小，輕便好帶，國內很多電子煙民管Juul叫“小煙”。

據美國疾病控制與預防中心（CDC）和食藥監（FDA）聯合發布的數據顯示，2017年在美國，有大約4700萬（1/5）的成年人在使用煙類制品，其中包括除傳統香煙，無煙產品和電子煙。

而其中，有大約900萬煙民同時使用兩種或兩種以上煙類產品，最常見的組合就是普通香煙和電子煙的組合。

占據市場份額已經接近75%的Juul，究竟有多少用戶可想而知。

很多明星之流在用Juul的電子煙，尤其受年輕人的歡迎，其中不乏越來越多的中學生。

向來以追逐潮流為榮的街頭Rapper們。

女孩子還把它當飾品。

為了證明自己很潮，來個刺身，啊不，文身，而且要含在嘴里。

而且也有越來越多青少年以抽Juul為一種潮流。

它還有一種能力，和蘋果電腦分屬同門，即靠近充電頭可以自動吸附。

在社交媒體上，Juul到處蔓延。

以至于Juul自己已經不在需要在社交媒體上搞宣傳了。

所以，還沒等到相關監管部門下達強制指令，Juul已經主動關閉了其在Facebook和Instagram上的賬戶，Twitter賬戶不再用來做促銷，Youtube則禁止21歲以下用戶觀看。

但是真的擋不住網友的自發曬煙，視頻瀏覽量很不低。

據《華爾街見聞》報道消息，今年截至8月，美國電子煙的銷售總額已達到約23億美元，同比增長了77%。而Juul電子煙的銷售額更是直接增長了728％，在全美的電子煙銷售額中占比超過一半！

2、“不要臉”！創始人想消滅煙草？不，你只會更上癮！

Juul本來是電子煙公司PAX Labs開發出來的產品，在2017年Juul Labs獨立成為了一家公司。

其創始人是James Monsees（CPO，下圖左）和 Adam Bowen（CTO，右），倆人同時也是PAX Labs的創始人，只不過在2017年6月和7月，兩人先后離開了PAX Labs。

2015年，PAX Labs研發出了使用液體尼古丁的Juul，當時，號稱從煙葉中提取出來的尼古丁鹽成為電子煙領域的一大技術突破，而不是使用自由基尼古丁。

當時，一個Juul設備賣50美元，煙彈每盒四顆裝，賣16美元，一顆抵一盒半普通香煙。

從獨立到現在，Juul Labs公司估值一躍達到360億美元，并受到世界煙草巨頭的青睞，這種增長速度恐怕會令很多互聯網明星初創企業汗顏。

兩位創始人，是斯坦福大學的校友，14年前，倆人曾經一起做了一篇產品設計的碩士論文，主題是如何用新產品來顛覆傳統的煙草行業。

他們聲稱自己研發的煙彈所用的尼古丁鹽中并不含有傳統煙制品中的焦油和致癌物質，相比一般煙制品要健康得多。

重點是，他倆都是煙民，嘗試過多次戒煙無果，而他們的新產品有助于戒掉煙癮。

他們稱，Juul Labs公司的使命是減少全世界的吸煙者數量，直到徹底根絕傳統的香煙，哪怕有一天他們的生意會因此而做不下去。

但實際上，Juul不過是傳統可燃煙草的替代品。

癮帶來的爭議

目標大的有點“不要臉”，因為再怎么著，煙草公司也不會讓自己的生意受到影響。距離那個目標還有不知道幾個十萬八千里，并且因為Juul電子煙的爆紅，吸引了越來越多的青少年，這就觸碰了底線。

根據美國最新的聯邦數據，估計有360萬美國青少年正在使用電子煙。

FDA已經開始了史上最大的市場整治行動，一度對Juul做出威脅，如果Juul無法在60天內證明他們有能力阻止青少年接觸這些含有尼古丁的產品，那么FDA將采取強制措施禁售Juul電子煙。

Juul電子煙面世雖然不久，但已飽受爭議。

有醫藥研究者表明，Juul中所含有的尼古丁含量要比更高，因為尼古丁鹽釋放出來的尼古丁更加直接，濃度也更加高。

位于紐約北部的Roswell Park 綜合癌癥中心研究發現，Juul和類似產品中的尼古丁濃度范圍在21.8 mg / mL至56.2 mg / mL之間，煙霧中的尼古丁含量接近傳統可燃香煙煙霧中的含量。

也就是說，這種電子煙導致尼古丁成癮的風險是極大的。有一位母親已經在紐約起訴了Juul，稱他的兒子還沒成年，但是已經因為Juul成癮，根本停不下來。

很多成年的電子煙使用者也在投訴Juul，指責其所謂的可以戒煙癮宣傳不實，或許這部分人才應該是電子煙最初的用戶畫像，即想要戒煙的人群，只不過其產品本身并不能解決這部分人的痛點。FDA已經和馬薩諸塞州的司法機構對此展開調查。

在今年4月，FDA甚至要求Juul交出相關技術信息以及所有營銷行為的信息。結果一天之后，迫于壓力，Juul宣布拿出3000萬美元用于防止青少年購買他們家的電子煙。

在美國本土受到打壓，雖然生意還沒有受到實質性的影響，但Juul公司已經開始向海外擴張生意，只不過，也并不是很順利。

比如，在以色列，Juul成了唯一被禁售的電子煙，理由是它的尼古丁含量太高，尼古丁濃度為20mg/ml以上的煙液都不行，顯然Juul產品的尼古丁含量是遠高于這個標準的。

似乎只有瑞士等13個尚未批準世界衛生組織煙草控制框架公約的國家，才是Juul最好的生存土壤。只不過，向這么多市場擴張很顯然靠它自己是不太好做到的。

3、困了有人給送枕頭！煙界大魔頭配齊了“左青龍右白虎”

面對電子煙們的兇猛攻勢，傳統煙草公司們真的沒有動作嗎？

國內似乎還沒有什么特別明顯的動作，但是萬寶路早就坐不住了，不是怕生意受影響，而是不能錯過這一波大浪。

萬寶路的母公司奧馳亞，前身就是菲利普莫里斯公司（Philip Morris Companies）。風靡日本的電子加熱型非燃燒卷煙IQOS，就是該公司花重金研發出來的產品。

為的首先是全球控煙之下，傳統煙草市場的壓力很大。所以奧馳亞投入大量的人力和資金研發減害產品。

但是奧馳亞對于新型煙類產品的投入并不止于IQOS，從2008年開始到現在，用于新型產品的投入多達45億美元。除了IQOS，還有一款碳加熱式的TEEPS。

IQOS顯然已經成為奧馳亞的典型產品，號稱減少有害成分90%。因為在不同市場采用的不同營銷策略，比如在日本，煙彈統一用萬寶路的名，在俄羅斯用百樂門，市場上一度供不應求。

相比之自己花了幾十億美元研發的IQOS，奧馳亞128億美元收購Juul Labs 35%的股權，才是大手筆。

首先，IQOS的使用始終有一定的局限性，產能又有限，整體成本高，非年輕人群的首選。

第二點，Juul的產品方向已經不同了，并且已經得到了市場的認可，抓住了年輕消費群體，在一定程度上在市場細分門類上彌補了奧馳亞在產品上的空缺。

更重要的是，Juul已經展現出了強大的市場潛力，一款被市場認可的產品必然能夠讓一家公司在資本市場同樣受青睞。

未來借助于奧馳亞在全球的市場資源，Juul必然會呈現一個更加迅猛的增長勢頭。

至于Juul的尼古丁含量問題，作為老牌煙草公司，奧馳亞一定可以解決它。

IQOS征服中年人，Juul搞定年輕人，老式卷煙繼續服務那些老煙民，一邊讓人爽，一邊想盡辦法在安全范圍讓你戒不掉癮，說不定哪天搞一個大保健煙也說不準。

奧馳亞將成為全世界最“臭名昭著”的害人公司。

誰能爭鋒？

結語：Juul與奧馳亞，一場超級年終獎引發的關注，既是傳統企業的轉型故事，也是依靠科技做產品創新的創業故事，轉型需要付出代價，創業必然經歷痛苦與波折。

拋開行業與品類，回到產品本身，奧馳亞與Juul在創新這條路上已經跑在了絕大多數傳統煙草公司前面。

癮不是個好東西，但你永遠不知道，你的癮能創造出多大的價值。