當(dāng)一個(gè)26歲的年輕人想買(mǎi)車(chē)，但少了父輩的資金支撐，他還能買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品？這個(gè)26歲年輕人的背景設(shè)定是這樣的，工薪階層，月薪8000元左右，沒(méi)有任何貸款壓力，生活開(kāi)銷(xiāo)不大，每月還能有所積攢。目前的存款是90741.28元，原本能獲得父輩支持的

當(dāng)一個(gè)26歲的年輕人想買(mǎi)車(chē)，但少了父輩的資金支撐，他還能買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品？

這個(gè)26歲年輕人的背景設(shè)定是這樣的，工薪階層，月薪8000元左右，沒(méi)有任何貸款壓力，生活開(kāi)銷(xiāo)不大，每月還能有所積攢。目前的存款是90741.28元，原本能獲得父輩支持的15萬(wàn)元的購(gòu)車(chē)款，但因?yàn)槟撤N原因其父親不愿意給他這筆錢(qián)讓他買(mǎi)車(chē)。

于是，他準(zhǔn)備用自己的存款買(mǎi)一臺(tái)緊湊型小車(chē)。（注：此故事源于真實(shí)案例）

預(yù)算少5萬(wàn)，能選的有什么？

背景交代清楚，這個(gè)要買(mǎi)車(chē)的年輕人是經(jīng)常占我車(chē)位的老大爺?shù)暮⒆樱ㄟ@關(guān)系確實(shí)很繞），這個(gè)年輕人叫陳耀，有時(shí)候他也會(huì)開(kāi)他父親的那臺(tái)老帕薩特，經(jīng)常打電話(huà)挪車(chē)所以我倆也熟悉了，年紀(jì)相仿也都愛(ài)打球兒，后來(lái)有事兒沒(méi)事兒的還能聊聊車(chē)。

有次下班回家，在停車(chē)位碰見(jiàn)了，簡(jiǎn)單聊了幾句。大概就是上個(gè)周末他爸帶著他看車(chē)去了，看了大眾朗逸，不過(guò)這臺(tái)車(chē)不是陳耀喜歡的只是他父親認(rèn)為“大眾的車(chē)，信得過(guò)，我開(kāi)一輩子了還能有錯(cuò)”。

陳耀他父親這話(huà)說(shuō)的確實(shí)有點(diǎn)兒道理，大眾在中國(guó)市場(chǎng)的口碑和質(zhì)量都不差，沒(méi)得否認(rèn)。可陳耀壓根沒(méi)看上這輛車(chē)，具體咱們接下來(lái)會(huì)聊。沒(méi)有順從父輩的“心意”買(mǎi)大眾的后果就是，15萬(wàn)的購(gòu)車(chē)款“沒(méi)有”了，但車(chē)還是要買(mǎi)的，只不過(guò)得拿自己的存款搞定。

他只是想要一輛緊湊型小車(chē)，純代步開(kāi)開(kāi)，預(yù)算10萬(wàn)左右。他想考慮的車(chē)型是福特福克斯和豐田卡羅拉。最終陳耀在這兩款備選的合資品牌車(chē)型里，選擇了豐田卡羅拉，至于為何咱們接著聊。

哪兒都合適的豐田，先做備選

周日我開(kāi)車(chē)帶他先去了豐田看的卡羅拉，第一是因?yàn)殡x得近第二是他對(duì)這臺(tái)車(chē)的期望挺高。到店的時(shí)候是中午，客流不少，登記信息之后趕緊找工作人員給我們介紹介紹具體的信息。我們也沒(méi)繞彎子，先問(wèn)優(yōu)惠。

豐田卡羅拉現(xiàn)在有優(yōu)惠么？目前最高的優(yōu)惠是2.1萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠力度可以說(shuō)是比較罕見(jiàn)的高優(yōu)惠，而且現(xiàn)在如果辦貸款的話(huà)還有首付60%兩年免息的政策。優(yōu)惠+免息，對(duì)陳耀來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的利好信息，預(yù)算有限的情況下能省則省。現(xiàn)車(chē)情況是不一定有想要的現(xiàn)車(chē)，但如果訂車(chē)的話(huà)需要至少等30天。

后來(lái)工作人員介紹了一遍車(chē)型信息，軸距2700mm標(biāo)準(zhǔn)的緊湊型轎車(chē)尺寸，表現(xiàn)中規(guī)中矩。動(dòng)力有三個(gè)選擇，1.5L、1.2T和1.8L混動(dòng)，對(duì)陳耀來(lái)說(shuō)10萬(wàn)左右的預(yù)算讓他只能選擇1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)的版本，索性直接從1.5L系列的產(chǎn)品中挑一款得了，他對(duì)動(dòng)力和混動(dòng)也沒(méi)有特別的需求。

對(duì)比完配置表之后，陳耀的選擇是1.5L系列中性?xún)r(jià)比較高的1.5L CVT精英版，售價(jià)12.78萬(wàn)。結(jié)合優(yōu)惠什么的，工作人員算的最終落地價(jià)格約為12.27萬(wàn)元，貸款是首付6.4萬(wàn)然后兩年每月月供約為1780元左右。首先是價(jià)格基本搞定，首付和月供都不高，而且還免息，對(duì)陳耀而言沒(méi)有太大壓力。

在對(duì)車(chē)輛的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)體驗(yàn)時(shí)，陳耀覺(jué)著這車(chē)?yán)锩娴乃芰腺|(zhì)感強(qiáng)，但手感倒是還不錯(cuò)摸起來(lái)沒(méi)有廉價(jià)感，車(chē)內(nèi)功能都挺實(shí)用，除了用料之外沒(méi)什么槽點(diǎn)；動(dòng)態(tài)部分，1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力表現(xiàn)就不聊猛不猛了，主要以順和省為主，反倒是全速自適應(yīng)巡航這個(gè)功能讓陳耀覺(jué)著用起來(lái)挺順手的。

一切都覺(jué)得合適之后，陳耀認(rèn)為豐田卡羅拉可以作為一個(gè)合格的“備選”哪兒哪兒都合適，但他還想再去看看福特福克斯。

后來(lái)的結(jié)果是，陳耀在春節(jié)前自己交了訂金、辦理貸款手續(xù)，等著春節(jié)之后提豐田卡羅拉。至于為什么最終沒(méi)考慮大眾和福特，咱們接著聊。

德系/美系？都有不滿(mǎn)意的點(diǎn)

先說(shuō)大眾吧，陳耀他父親帶他去看的車(chē)，但被陳耀給否決了所以最終導(dǎo)致他買(mǎi)車(chē)的資金支持被砍沒(méi)了。由于老爺子開(kāi)大眾帕薩特，所以想讓兒子開(kāi)同品牌下的大眾朗逸，這我也能理解老一輩人的“堅(jiān)持”。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，有2.7萬(wàn)左右優(yōu)惠的大眾朗逸確實(shí)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但陳耀拒絕他父親買(mǎi)大眾朗逸的原因是“現(xiàn)在也沒(méi)現(xiàn)車(chē)，還得等，這可不行”。而實(shí)際原因是，他主觀的感覺(jué)大眾車(chē)雖然口碑和市場(chǎng)認(rèn)可度很高，但這個(gè)品牌他太熟悉了，大眾朗逸不能給他帶來(lái)更大的新鮮感，那天看到實(shí)車(chē)之后都沒(méi)有試駕的欲望。

他給我個(gè)舉了個(gè)例子“比方說(shuō)，我從小一直坐豐田凱美瑞直到長(zhǎng)大，輪到我買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，我肯定不太會(huì)考慮買(mǎi)一輛同品牌的卡羅拉”。沒(méi)買(mǎi)大眾，不是優(yōu)惠、不是現(xiàn)車(chē)也不是產(chǎn)品問(wèn)題。

之后是他自己選的福特福克斯，從豐田店里出來(lái)那天我們下午去的福特店。我們到店的時(shí)候，店里的人不算多，所以登記信息之后很快就有人接待我們，我們?cè)趤?lái)之前就已經(jīng)看好了車(chē)型，福克斯兩廂 180 自動(dòng)鋒潮版，售價(jià)13.68萬(wàn)那款。

售價(jià)比上文那款豐田卡羅拉略貴，但部分的配置表現(xiàn)卻沒(méi)有豐田卡羅拉好，主被動(dòng)安全方面少了車(chē)道偏離預(yù)警、車(chē)道保持輔助、主動(dòng)剎車(chē)、全速自適應(yīng)巡航等；但在皮質(zhì)方向盤(pán)、皮質(zhì)座椅還有一些便利性的配置上它的表現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)。

如果是你買(mǎi)車(chē)話(huà)，在預(yù)算有限的前提下，兩款車(chē)有截然不同的配置表現(xiàn)，你肯定會(huì)有自己優(yōu)先考慮的一方面，陳耀傾向于更完善的主被動(dòng)安全配置。

之后的試駕環(huán)節(jié)，1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)帶來(lái)了比豐田卡羅拉1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)更好的動(dòng)力表現(xiàn)，而且8AT變速箱調(diào)校的也更平順，讓陳耀覺(jué)得這車(chē)其實(shí)開(kāi)著也不錯(cuò)。但主被動(dòng)安全配置什么的在他看來(lái)同樣重要，如果能把主被動(dòng)安全配置在這臺(tái)車(chē)上補(bǔ)齊了，就太不錯(cuò)了；這款車(chē)不是沒(méi)有，就是15萬(wàn)左右的售價(jià)超預(yù)算了。

之后就是隔了一周的周末，陳耀自己去豐田店里把訂金交了、辦理貸款手續(xù)，等春節(jié)過(guò)后他就能提到車(chē)了。

總結(jié)

說(shuō)實(shí)話(huà)，豐田卡羅拉絕對(duì)不會(huì)是屬于他的最后一臺(tái)車(chē)，但這是他真正意義上的第一臺(tái)車(chē)。如果是我，在坐著大眾帕薩特長(zhǎng)大之后，再選擇大眾我可能會(huì)選擇平級(jí)或更高級(jí)的產(chǎn)品，而不是在同品牌里降級(jí)選擇，倒不如換個(gè)新品牌換種體驗(yàn)，我能理解陳耀和他父親的“堅(jiān)持”。

選擇豐田卡羅拉我也不意外，合資品牌同級(jí)別的車(chē)型里豐田卡羅拉的口碑眾人皆知，性?xún)r(jià)比不錯(cuò)、產(chǎn)品實(shí)力過(guò)硬、市場(chǎng)認(rèn)可度高，選擇這樣一款產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)出錯(cuò)。而且，現(xiàn)在2.1萬(wàn)的優(yōu)惠力度確實(shí)不多見(jiàn)，現(xiàn)在出手挺合適的。

關(guān)于兩款車(chē)的保值率問(wèn)題，大眾朗逸2019款，新車(chē)落地價(jià)格約為15.95萬(wàn)元，行駛1.4萬(wàn)公里之后的二手車(chē)價(jià)格約為11萬(wàn)元。豐田卡羅拉2019款，新車(chē)落地價(jià)格約為14.74萬(wàn)元，行駛3.5萬(wàn)公里之后二手車(chē)價(jià)格約為10.6萬(wàn)元。