徐鏡人一直堅持“不搞兼并聯(lián)合、不盲目上市、不做不熟悉的產(chǎn)業(yè)”，他一步步將揚子江藥業(yè)變成年收超千億元的藥企。但徐鏡人打造“中藥王國”的夢想仍未實現(xiàn)，在他之后，公司會由誰來接班？文｜《中國企業(yè)家》記者李秀芝編輯｜米娜頭圖來源｜被訪者徐鏡人最近一

徐鏡人一直堅持“不搞兼并聯(lián)合、不盲目上市、不做不熟悉的產(chǎn)業(yè)”，他一步步將揚子江藥業(yè)變成年收超千億元的藥企。但徐鏡人打造 “中藥王國”的夢想仍未實現(xiàn)，在他之后，公司會由誰來接班？

文｜《中國企業(yè)家》記者 李秀芝

編輯｜米娜

頭圖來源｜被訪者

徐鏡人最近一次在公眾視野亮相，是在2021年6月26日。

那天，揚子江藥業(yè)集團為旗下一款仿制藥新品召開了上市發(fā)布會。作為揚子江藥業(yè)集團的創(chuàng)始人、董事長——77歲的徐鏡人出席并做了演講致辭。那天的徐鏡人，頭戴白色棒球帽，身穿白色短T，給人的感覺是陽光、健康。

然而，半個月后的7月11日，關于徐鏡人在新疆伊犁出差期間突發(fā)心梗離世的消息，突然在各大媒體平臺傳播開來。

“很突然，沒有任何征兆?！?月12日，揚子江藥業(yè)旗下一家子公司的總經(jīng)理告訴《中國企業(yè)家》，目前公司還沒有正式就此事對外官宣，他們也不知道具體情況，但已收到通知趕回總部。

7月12日，據(jù)藍鯨財經(jīng)采訪揚子江藥業(yè)集團新聞中心員工獲悉，集團內(nèi)部并沒有關于董事長徐鏡人“離世”的任何消息，“離世”之說并未證實。

當被問及徐鏡人的身體狀況如何、“正在搶救”的傳聞是否準確時，上述員工表示，他們也在等待通知中，一旦有任何消息，會第一時間發(fā)布在官方網(wǎng)站上。

7月12日下午，《中國企業(yè)家》多次撥打揚子江藥業(yè)集團公關部的電話，但截至發(fā)稿，暫無回應。

徐鏡人一向神秘低調(diào)，并不為外界所周知。但在中國醫(yī)藥界，徐鏡人和他的揚子江藥業(yè)卻舉足輕重。

“一代驕子”“里程碑式人物之一”，是不少醫(yī)藥圈人士對徐鏡人的評價。在2019年胡潤百富榜上，徐鏡人以430億元財富名列第62名。在2020胡潤全球富豪榜上，他則以480億元財富名列第311位。

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心發(fā)布的“2019年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜”則顯示，揚子江藥業(yè)位列當年中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜首，并且已連續(xù)6年排名第一。2020年發(fā)布的國內(nèi)藥企營收榜單數(shù)據(jù)顯示，揚子江藥業(yè)營收已超過千億元。

1971年，時年27歲的徐鏡人白手起家，創(chuàng)辦了揚子江藥業(yè)。揚子江藥業(yè)以傳統(tǒng)中藥制造起家，擁有“板藍根顆粒”“藍芩口服液”“蘇黃止咳膠囊”等知名品牌。如今經(jīng)歷50年的發(fā)展，揚子江藥業(yè)早已成為中國首屈一指的大藥廠，并將其藥品研發(fā)方向逐步從中藥拓展到了化學藥品和生物藥。

2020年8月，在一次公開發(fā)言中，徐鏡人提到，揚子江藥業(yè)投資了40多億元做中藥。他還發(fā)表了對醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展的看法：“（國家藥品）帶量采購的真正目的，不是為了低價收割，而是要高質(zhì)量發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展除了創(chuàng)新藥，還有仿制藥，不管做創(chuàng)新藥、仿制藥，質(zhì)量是第一位。仿制藥要注意工藝改制，降本增效，讓成本最低化，質(zhì)量最優(yōu)化。同時還要注重信息化、智能化。”

“徐鏡人和揚子江藥業(yè)，是改革開放非常好的寫照。這一類企業(yè)家，無論是之前當兵也好，當農(nóng)民也好，他們的出身可能跟科研、市場和管理相去甚遠，但他們有一份執(zhí)著和初心，能讓企業(yè)不斷成長?！鄙虾＝煌ù髮W中國企業(yè)發(fā)展研究院院長余明陽曾這樣評論。

光環(huán)的背后，徐鏡人與揚子江藥業(yè)也遭遇不少非議。就在2021年4月，國家市場監(jiān)管總局對揚子江實施壟斷協(xié)議行為作出行政處罰，共計罰沒7.64億元。

如果徐鏡人離世傳聞被證實，在國家實行反壟斷、藥品集采等大環(huán)境下，揚子江藥業(yè)能否走出反壟斷影響，實現(xiàn)合規(guī)經(jīng)營，并順利完成傳統(tǒng)藥企的轉(zhuǎn)型和升級？

軍人創(chuàng)業(yè)

徐鏡人生于1944年10月，祖籍江蘇泰州。1966年，20多歲的徐鏡人從部隊退役后被分配到泰州市泰興口岸鎮(zhèn)儀表廠工作。軍人出身的徐鏡人，性格耿直，有著“少說多做”的企業(yè)家特質(zhì)。

1971年，徐鏡人辭掉了家鄉(xiāng)的“鐵飯碗”，帶上募集而來的幾千元錢和幾名工人，創(chuàng)辦了一個制藥車間，即揚子江藥業(yè)的前身——泰興縣口岸鎮(zhèn)工農(nóng)制藥廠之雛形。

車間最初試產(chǎn)百爾定和百乃定兩種針劑，最初銷量不大。后來，徐鏡人考慮到老廠房太小，施展不開，便另辟了一塊荒地，蓋起了6間平房，于1973年正式亮出“口岸工農(nóng)制藥廠”廠牌，彼時的制藥廠仍屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

另一方面，徐鏡人前往安陽制藥廠苦心鉆研學習后，研發(fā)出了板藍根顆粒，并逐漸在當?shù)匦纬闪丝诒?/p>

后來，國家規(guī)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)嚴禁開辦藥廠，且一個縣只能保留一家，“口岸工農(nóng)制藥廠”曾被劃入關停名單中。無法忍受自己一番心血付諸東流，徐鏡人縣里跑不通就找市里，最后獲得折中方案，工廠由“鎮(zhèn)辦”轉(zhuǎn)為“縣辦”，掛上“泰興制藥廠口岸分廠”的牌子。

1985年，因產(chǎn)值不斷擴大，工廠獲批自立門戶，改名為“揚子江制藥廠”。

對揚子江藥業(yè)而言，1988年是至關重要的一年。當時，上海爆發(fā)了引起全國恐慌的甲型肝炎，形勢非常嚴峻，治療藥物主要就是板藍根干糖漿，市面上的板藍根被一搶而空、供不應求。

由于揚子江藥業(yè)的板藍根質(zhì)量好，根據(jù)主管部門的安排，揚子江制藥廠負責生產(chǎn)400萬包藥物進行支援。

當時，揚子江每月只能生產(chǎn)板藍根干糖漿5萬包，產(chǎn)能上限很難保證供應，徐鏡人親自帶著工人加班加點，在兩個月內(nèi)生產(chǎn)了385萬袋板藍根，解了上海的燃眉之急。就在這一年，揚子江藥業(yè)的產(chǎn)值突破億元。徐鏡人由此也獲得了“板藍根大王”的名號。

隨后，中藥便成了揚子江的主要發(fā)展方向，徐鏡人制定了“請名醫(yī)掛帥，讓絕技顯靈”的中藥開發(fā)戰(zhàn)略，通過走訪中醫(yī)界的領軍人物，合作開發(fā)現(xiàn)代中藥。

1990年至1992年間，徐鏡人曾短暫離開了揚子江兩年，而這兩年，公司的形勢急轉(zhuǎn)直下，三年之內(nèi)扭盈為虧，公司負債二十多億元。

徐鏡人回歸后，從1997年開始，揚子江再度崛起，躋身中國醫(yī)藥行業(yè)前五名；從2004年起，揚子江藥業(yè)更以逾80億元的銷售額成為中國制藥行業(yè)的銷售冠軍；2005年，揚子江以102億元的收入蟬聯(lián)制藥行業(yè)的銷售收入和利潤冠軍，而且是國內(nèi)制藥行業(yè)唯一的年銷售收入突破百億元的企業(yè)。

巧合的是，徐鏡人與華為創(chuàng)始人任正非、聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志，出生于同一年。而且他們都是軍人出身。“（大家）能明顯感覺到他們在管理上的井井有條，可能有一套源自部隊的管理方法”，知名財經(jīng)作家秦朔曾這樣評價。

事實上，徐鏡人對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，讓揚子江藥業(yè)抓住機遇迅速騰飛。之后的多年里，他也在各種場合下反復強調(diào)集團對質(zhì)量的精益求精。

“要時刻謹記沒有質(zhì)量的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品；沒有質(zhì)量的生產(chǎn)，不是生產(chǎn)。”2021年7月7日，《經(jīng)濟參考報》發(fā)布了徐鏡人的采訪報道，這或許是徐鏡人生前最后一次接受媒體采訪。

轉(zhuǎn)型之路

“板藍根”在市場一炮而紅后，為給企業(yè)注入新的活力，1993年，揚子江制藥廠根據(jù)中醫(yī)泰斗董建華教授的獻方，成功開發(fā)出純中藥新藥——胃蘇顆粒，這在揚子江藥業(yè)發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一筆。

徐鏡人曾回憶，董建華的藥是國家第七個五年計劃的重點中藥攻關項目。這個項目的第一個產(chǎn)品就是胃蘇。當時有很多廠家都在邀請董建華合作，但在徐鏡人等人多次拜訪表達誠意后，最終董建華教授把藥方委托給了揚子江制藥廠生產(chǎn)。

作為揚子江藥業(yè)首個具有知識產(chǎn)權的中藥品種，胃蘇顆粒不僅產(chǎn)生了極大的經(jīng)濟效益，也使得徐鏡人及公司上下意識到創(chuàng)新研發(fā)的重要性。

1994年，徐鏡人改革企業(yè)內(nèi)部機構和營銷制度，江蘇揚子江藥業(yè)集團公司正式掛牌，并加大了中藥新藥的研發(fā)力度，揚子江藥業(yè)先后推出了銀杏葉精口服液、黃芪精口服液等一大批明星中藥產(chǎn)品。

但徐鏡人仍未滿足。他認為，醫(yī)藥企業(yè)要完成跨越式發(fā)展，需要理念的革新，更需掃清發(fā)展的瓶頸。

2012年，揚子江藥業(yè)籌劃成立一個新的子公司，目的是整合集團所有中藥產(chǎn)業(yè)相關資源，集中力量，打造一個具有國際影響力的“中藥王國”，同時將發(fā)展目光投向大健康產(chǎn)業(yè)，全力構建大健康產(chǎn)業(yè)體系。

揚子江藥業(yè)所在的江蘇省泰州市很早就被稱為鳳城，鳳城以南的常州市叫作龍城。揚子江人做中藥，強調(diào)辨證醫(yī)治，陰陽平衡，陽就用“龍”代表，陰就用“鳳”代表，因此名為“龍鳳堂”。

徐鏡人希望，將龍鳳堂打造為全國首屈一指的現(xiàn)代化中藥智能工廠，實現(xiàn)從地道中藥材種植、中成藥銷售到學術服務的全流程覆蓋，以及從原藥材入庫到中成藥成品出庫的自動化和智能化的全過程控制。

另一方面，徐鏡人也意識到，目前中國醫(yī)藥企業(yè)整體的國際化水平比較落后，而中西合璧，是中國醫(yī)藥企業(yè)的必然趨勢。

于是，揚子江藥業(yè)的業(yè)務領域也從中藥，拓展到了化學藥品和生物藥物。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前揚子江已有57個品種通過或視同通過一致性評價（即對已批準上市的仿制藥，按與原研藥質(zhì)量和療效一致的原則，分期分批進行質(zhì)量一致性評價）。

在已開展的第五輪國家藥品集中帶量采購中，揚子江分別中標2個、4個、7個、6個、11個品種，合計30個品種中標。

隨著帶量采購、一致性評價等政策大環(huán)境的變化，揚子江藥業(yè)也在試圖積極轉(zhuǎn)型。

據(jù)揚子江官網(wǎng)顯示，每年公司在創(chuàng)新方面的投資年增幅達20%，每年技術創(chuàng)新的投入占銷售收入比超過3%。

在生物藥物方面，揚子江藥業(yè)近年也在探索和嘗試。

2020年11月，揚子江藥業(yè)宣布與生物制藥公司安沃泰克（Alvotech）、長春安沃高新（安沃泰克和長春高新技術產(chǎn)業(yè)集團在中國的合資公司）達成合作，在中國商業(yè)化8種生物仿制藥。其中，安沃泰克和長春安沃高新將共同負責在中國生物仿制藥的開發(fā)、注冊和供應，而揚子江藥業(yè)將獨家負責商業(yè)化。

當時，徐鏡人將這一商業(yè)伙伴關系稱為，揚子江在生物仿制藥方面嘗試的一次國際合作，并表示揚子江的愿景是開發(fā)、制造和引進高質(zhì)量的生物仿制藥。

2021年3月，揚子江藥業(yè)還通過子公司海尼藥業(yè)與韓國大熊制藥達成合作，以最高3.38億美元獲得了大熊制藥研發(fā)的治療胃食管反流病藥物——新一代質(zhì)子泵抑制劑（PPI）Fexuprazan的研發(fā)、銷售和供應權益。2020年年底，F(xiàn)exuprazan在中國進行III期臨床試驗的申請，已獲得國家藥品監(jiān)督管理局的批準。

“三不”原則背后

揚子江藥業(yè)盡管號稱年營收已超過千億元，但由于一直未上市，其真正的業(yè)績情況，外界無從知曉。

徐鏡人曾說，“公司上市后可能發(fā)生資金鏈斷裂的情況，從而導致?lián)P子江藥業(yè)一直堅持地做好藥的初衷得到了影響，企業(yè)一旦有了負債，7%的利息都可能把企業(yè)拖垮?！?/p>

“不盲目上市”只是徐鏡人“三不”原則中的一條，另外兩條是“不搞兼并聯(lián)合”和“不做自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)”。

在2019年底參加的一檔訪談節(jié)目時，徐鏡人曾這樣解釋：揚子江藥業(yè)并不是沒有銀行貸款，但其在2009年就把銀行貸款還清了，成為了零負債企業(yè)。

至于為什么不讓揚子江藥業(yè)上市，徐鏡人之前的考慮是，“沒有這個必要”。

不過，徐鏡人也表示，未來揚子江藥業(yè)很有可能還是會去上市。“如果我們確實看到了很好的創(chuàng)新項目，而資金不夠時，可以謀求找股民投資，一起來發(fā)展產(chǎn)業(yè)?！?/p>

雖然年逾古稀，但徐鏡人一直未宣布接班人。同時，徐鏡人之子、揚子江藥業(yè)副董事長徐浩宇也被外界認為是徐鏡人的接班人。

公開資料顯示，徐浩宇出生于1972年8月，自1994年起，徐浩宇歷任揚子江藥業(yè)銷售辦科員、省公司經(jīng)理、銷售一局局長和集團副董事長。

徐浩宇曾在2012年的一次采訪中評價，父親的“不搞兼并聯(lián)合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略“是因為他從前吃了點兒虧，現(xiàn)在年紀又大了，更不愿意跟別人攪合在一起了?！?/p>

上述報道提到，徐浩宇認為：“對小型企業(yè)而言，最好的發(fā)展機遇已過去了，現(xiàn)在比的是實力、思維、資本。對于資本市場，小型企業(yè)一定要盡快進入?！?/p>

2015年，徐浩宇帶著自己創(chuàng)辦的醫(yī)療耗材公司愛源股份登陸了新三板。不過，2018年該公司又終止了在新三板掛牌。

徐浩宇還提到：“揚子江堅持做藥，不跨任何別的行業(yè)。不過，真正要想把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做強做大，我認為可以在健康領域發(fā)展，做藥、做機械、做健康保健品都可以，但不能脫離這個軌道?！?/p>