今天要給大家帶來的案例是：貴州有一家蔬菜店，老板“免費讓顧客占便宜”，結果不但不虧錢，反倒一年狂賺60萬。【1】案例背景陳大媽就是這家蔬菜店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位陳大媽，她今年57歲的年紀。一般這個年紀的人，

今天要給大家帶來的案例是：貴州有一家蔬菜店，老板“免費讓顧客占便宜”，結果不但不虧錢，反倒一年狂賺60萬。

【1】案例背景

陳大媽就是這家蔬菜店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位陳大媽，她今年57歲的年紀。一般這個年紀的人，要么退休在家里帶孫子，要么就是每天沒事做，跟著一群老太太去廣場上跳廣場舞。而陳大媽是個例外，她既不想帶孩子，也不想跳廣場舞，他只想賺錢。

陳大媽年輕的時候，日子過得挺苦的。那個時候陳大媽在一家毛巾廠里面工作。結果在陳大媽努力工作的時候，丈夫卻在家里跟別的女人搞到了一起，陳大媽受不了這種委屈，直接和丈夫提出了離婚，從此之后就一個人帶著兒子生活。

好在陳大媽的兒子也非常孝順，雖然沒有什么本事，但好歹也找了一份還算是穩定的工作。不過讓所有人都很意外的是，陳大媽那個兒子長得也不帥，工資也不算高，但是卻找了一個有錢的老婆。憑著這個老婆的關系，兒子還住上了大房子。

這不，陳大媽的兒子看陳大媽退休了，在家也沒事做，就打算讓陳大媽來城里幫忙帶孫子。陳大媽帶兒子家住了兩個星期不到的時間，就跟兒媳發生了很多矛盾，兩個人是誰也看不慣誰。陳大媽也知道，兒子現在所得到的一切都是因為現在這個老婆。為了兒子的幸福生活，陳大媽還是選擇回了老家。

這兒子呢，看到陳大媽受了委屈，心里也過意不去，思來想去還是從老婆那里要了錢，打算給陳大媽開一家店，也好讓陳大媽有點事做。

就這樣，陳大媽的蔬菜店開張了。結果你猜怎么著，陳大媽在做生意這方面還真有點本事，這不，短短一年的時間，蔬菜店就賺了60萬。

【2】方案介紹

陳大媽的蔬菜店之所以能賺錢，也是因為她為人和善，比較大方，不怎么喜歡計較那些小得失。所以他開店的方法呢就一招：免費讓顧客占便宜。

大家看到這里能猜得到陳大媽是怎么讓顧客占便宜的嗎？下面我就來給大家仔細講講，陳大媽的盈利方式。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

每次有顧客來陳大媽店里買蔬菜的時候，陳大媽都會免費讓顧客占便宜。比如說顧客買了一些一斤白菜，過秤之后，發現這些白菜的重量是1斤2兩。

一般老板呢，都會給顧客算1斤2兩的錢，然后成大媽卻不會。她會告訴顧客，白菜一共1斤2兩，你付一斤的錢就行了。

顧客聽了這種話之后，你說他心里能不高興嗎？在一般交易的時候，都是顧客給老板說，就幾毛錢，便宜了算了。這種便宜是顧客管老板要來的。但是陳大媽呢，卻是主動把這份便宜送到了顧客面前，讓顧客開心，顧客開心了，下次自然還會來陳大媽的店里消費，因為他覺得他能占到便宜。

陳大媽就是用了這種方式，獲取了顧客的信任。之后呢，陳大媽又推出了一個活動：只要顧客單次在店里消費滿了30塊錢，就可以免費成為蔬菜店的會員。

現在很多門店都喜歡推出會員模式，這種會員模式真的有用嗎？別人怎么樣我不是很清楚，但是陳大媽的會員模式還是挺管用的，因為只要顧客成為了陳大媽的會員，就能獲得好處。

所謂的好處，還是給顧客占便宜。當顧客成為會員之后，以后去陳大媽的蔬菜店消費，都可以獲得10%的返現。這個返現并不是給顧客現金，而是返到顧客的會員卡里，等顧客下次去蔬菜店買菜的時候，就可以用會員卡里面的錢進行抵扣。

這樣看的話，大家有沒有發現一點，只要顧客在蔬菜店消費過一次，那么會員卡里面就一直會有錢。顧客為了不讓這個錢浪費那不就，那不就會一直去陳大媽的蔬菜店買菜嗎？

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后陳大媽就是這樣，“免費讓顧客占便宜”，反倒一年狂賺60萬。