科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
2019年，中國鐘表行業正式進入冰火兩重天的世界，一邊是煙火，一邊是海水。中間那條分水嶺就是浪琴。浪琴（包括浪琴）以上的國際大品牌銷售全線增長，據業內人士說，這個增長應該在兩位數以上。而另一邊，浪琴以下的品牌全線崩潰，包括美度、天梭、swa
2019年，中國鐘表行業正式進入冰火兩重天的世界，一邊是煙火，一邊是海水。中間那條分水嶺就是浪琴。浪琴（包括浪琴）以上的國際大品牌銷售全線增長，據業內人士說，這個增長應該在兩位數以上。而另一邊，浪琴以下的品牌全線崩潰，包括美度、天梭、swatch，還有飛亞達、羅西尼這些國內品牌（唯一的漏網之魚就是日本的卡西歐，這也是唯一個在國內有所表現的日本獨苗了）。
浪琴CEO霍凱諾說，“我每天早晨醒來都要感謝兩次，因為中國人對浪琴的熱情。”在浪琴的夢里，看到的應該是一派RMB豐收的場景。而浪琴的同門兄弟天梭可能很快就需要每天醒來多祈禱兩次了，在天梭的夢里，或許就要看到堤壩正要崩潰、RMB正要著急忙慌地溜走的畫面。
同一個爹媽，同一個加工廠，大多數表款還都用著同一種ETA 機芯，浪琴與天梭怎么就冰火兩重天了呢？
前兩天老易寫了一篇《啪！到底是誰一把撂倒了瑞士天梭表，黃曉明嗎？》，引發了網友們的大熱議，愛、恨、情、仇各路情感樣樣不缺。一位名叫“后撤走步四分球”的網友這樣留言：“12年高考完親戚在歐洲帶了塊天梭t-tchou一代送我，17年讀研自己買了塊天梭唯思達，今年畢業結婚，咬咬牙給自己買了塊浪琴名匠，希望以后能像換表一樣慢慢爬升吧”。
老易覺得這位名叫“后撤走步四分球”的網友真誠得有點過分了，把與天梭的絕情與對浪琴的投懷送抱表達得沒有一點愧疚，沒有一絲留戀，甚至是理直氣壯。天梭作為許多人大學第一塊（工作第一塊表）總是在這些人功成名就的過程中被狠狠地拋棄，這是不是傳說中的“渣男”對初戀的拋棄？
老易實在是想給你掰一掰，順便告訴你一個你自己都不知道的真“香”。
一、先聊趙麗穎與黃曉明這些代言人
天梭與浪琴這兩個品牌最喜歡找明星過來幫著他們賣表，而且一找就是好多好多個，除了國外明星，國內的明星浪琴請了彭于晏、林志玲以及趙麗穎，天梭請的是黃曉明與劉亦菲。天梭跟浪琴都不太換明星，2009年黃曉明代言了天梭，大S的老二都可以打醬油了，黃曉明還堅守在天梭代言人的崗位上。
老易最近總結出來一個明星代言人的鐵律：在中國市場，哪個品牌五年十年地不換代言人，品牌基本上過得不好。看看代言了二十年娃哈哈王力宏被解約，王力宏代言娃哈哈20年卻被解約，宗慶后的閨女宗馥莉解釋到，他年紀大了，有審美疲勞。看了二十年才有審美疲勞？那也一定是真愛。知乎上有一個這樣的問題：“為什么美特斯邦威的代言人一直是周杰倫，好像已經有10年了?”據老易所知，周杰倫03年代言了美特斯邦威，2014年結束，總共代言了12年時間。娃哈哈與美特斯邦威過得如何呢？老易只想說，廉頗老矣，尚能飯否。品牌老化是這兩個品牌的硬傷。天梭與浪琴這樣老不換代言，是不是有點不合適啊？反觀百事可樂的操作方式，就明顯不一樣了，誰紅請誰，誰不紅換誰！
2017年，浪琴增加了人氣女明星趙麗穎為代言人，網絡上出現了這樣的聲音：“代言Dior被群嘲，如今又拿下浪琴？”說白點，趙麗穎代言浪琴有很多人不服就對了。對于浪琴的代言人，老易還特意扒了扒。浪琴一直強調自己是一個優雅的品牌，之前邀請的是劉嘉玲，2009年將代言人換成了林志玲，沒有人出來罵過街，這兩位不同時代的女神確實跟優雅兩字呆在一起，沒有什么違和感。不過前段時間，林志玲成功將自己嫁人了。馬未都曾經在竇文濤的《圓桌派》上用網友的評論調侃過林志玲的出嫁：林志玲結婚，是不是國有資產的流失？我看是不良資產剝離。就算再優雅的女神，老了也不行啊？或許，浪琴是在這種情況下簽下了趙麗穎來江湖救急的吧。
為何會是趙麗穎呢？不喜歡的朋友不要激動，難道浪琴不知道趙麗穎不是最合適的代言人嗎？實話告訴你吧，國內娛樂圈真的沒人了。這幾年的娛樂小花們遠不如有周迅、章子怡、李冰冰的那個時代，一代不如一代是真的。你要還不服，把娛樂圈三十歲上下的女星拉出來數數，要有一定的人氣，還要長得不錯，還要活得優雅……哦，原來趙麗穎還真是個不錯的選擇。
2017年，浪琴把合作多年了的郭富城換成了彭于晏，這步棋走得比天梭死守黃曉明要漂亮。照老易看，要不把黃曉明換成肖戰或者李現吧。
二、再聊浪琴與天梭這兩個葫蘆娃
浪琴誕生于1832年，天梭誕生于1853年，論資歷，天梭要比浪琴小19歲。但要按進入Swatch這個大家族這個時間來講，浪琴得叫天梭一聲大哥才對。
Swatch是個大戶人家，子孫眾多，有寶璣、寶珀、歐米茄、美度等等等等，這里面有親生的，還有領養的。浪琴與天梭屬于后者。上個世紀八十年代，日本石英機芯的橫空出世，一腳差不多把瑞士表撂倒一大半，浪琴的親生爸媽 ASUAG就是其中的一員，快要餓死的ASUAG1985年被斯沃琪收養，浪琴這個孫輩也加入了Swatch大家族。在浪琴進入Swatch之間兩年，天梭表已經加入了Swatch集團。
只是娃多了，Swatch這個大家長怎么管也是個頭疼的問題。有人說，歷史上浪琴的定位可比現在高多了。連計時機芯都能生產，大三針機芯就更不在話下。浪琴進入了Swatch大家族之后，其定位被安排在歐米茄之下，也被定為Swatch奢侈品牌的入門級品牌。天梭表似乎更有點時運不濟，被定位比美度還要低一檔的入門級瑞士平價鐘表品牌。
Swatch分明就是葫蘆娃他爺爺，各個品牌就是葫蘆娃。浪琴被安排成火娃，專門負責阻隔其他對手對Swatch家族的進攻，誰來就燒它。而天梭則被安排成了千里眼與順風耳，專門用表款與低價打探鐘表行業，順便撬撬對手的墻角。
Swatch能在中國市場賺得盆滿缽滿，天梭這個千里眼與 順風耳是立下了汗馬功勞的。天梭浪琴在舊上海灘時代，已經被國人所追隨，后因為歷史原因而退出國內舞臺。1974年，浪琴表由中國輕工業進出口公司總代理再次進入中國市場的時候，1992年，天梭又重新進入新中國市場。相較而言，早期，天梭比浪琴發展勢頭更好。
天梭的成功為Swatch家族在國內的發展占盡了天時地利人和，像美度這樣的陌生品牌能在短時間里有所成就，是離不開天梭這樣打前站的葫蘆娃的。只是天梭沒想到的是，這位后來的自家兄弟會在同一個渠道里與自己兵戎相見。讓天梭沒想到的是，浪琴這個后來的小老弟居然居上了。
有媒體報道，在最近短短七年間，浪琴在中國市場的增長率達到了驚人的850%。中國市場已經是浪琴最大的銷售市場。國人腰包里的錢鼓到差不多的時候，買塊浪琴許多人不需要考慮，要不稍微墊起一點腳尖就能夠得著了。這個時候，去他的什么初戀，是時候換個女朋友了，于是浪琴與國人進入了熱戀期。
三、浪琴勝在貴？天梭輸在便宜？
為何國人跟天梭就不愛了呢？老易覺得，原因只有一個，那就是價錢賣得太便宜了。國人對浪琴為什么越來越愛了？老易覺得，也只有一個原因，價格“貴”得剛剛好。就像戴森吹風機賣得好，原因就是價格定得夠貴是一個道理。
浪琴與天梭大家常在商場里能見到，而且常常是鄰居，不同的時候，一般情況下浪琴的位置會比天梭大，看上去更豪橫些。業內人士介紹，在商場開一家浪琴專賣店，投入基本在500萬起，投資一家天梭專賣店，基本是在150萬左右。什么都差不多的產品，價格要貴出那么多，店鋪的裝修還不多花點，掏腰包的人也不樂意啊。
當然，并不是你有500萬就有能開出一家浪琴專賣店。你還有要在很好的商場拿到很好的位置，還要有相應的行業團隊、背景等等，在開店審核程序上面，浪琴的標題遠高于天梭。對于店鋪的管理，浪琴把價格的統一放在了第一位，為了避免經銷商對價格的把控不能做到統一，浪琴常常會派員工到各地去陌生購買測試，一旦發現有低價銷售的情況，那就是大力處罰，嚴重的時候會直接關店。
浪琴這么做的根本，就是為了維持浪琴這個“貴”字。在價格上如果不能做到統一，那最終就會自亂陣腳，最后會影響掏錢人的信心。天梭則不同，因為渠道管理混亂，真真假假專賣店里面擺著真真假假的貨品，三千的表賣兩千的有，賣兩千五的也有。
在店鋪數量上面，浪琴的數量遠少于天梭。生意好，咋還不多開兩家呢？價格賣得越高的產品，數量越多，生意就會越差。這個道理你明白不？在奢侈品牌行業有一條絕不能告訴掏錢人的潛規則，那就是要用各種方式增加掏錢人的門檻，這個門檻可以是價格，也可以是購買的難度。當一個想買浪琴表的人要坐上兩小時的高鐵去省城里買，那種心理體驗完全不是在家門口就可以買到的天梭可以給予的。買完再坐高鐵回來，掏錢的人會想，浪琴“貴”就對了。
老易有一個朋友家里有三塊浪琴表，她沒事就喜歡去浪琴的柜臺轉轉，然后指著里面的標簽價說，“看看，我這塊表又漲了一千多了。”浪琴跟許多奢侈品一樣，經常會漲價，不斷用漲價的方法刺激掏錢的人趕緊下手，又用這種方法刺激買了的人覺得手表升值了不少。雖然老易明白，朋友手里的表要真拿去二手平臺賣，錢能收回一半就不錯了。天梭則不是，這幾年手表價格越做越便宜，用個塑料機械機芯把機械表的價格壓到了兩千多，有些款這幾年還直接下降了價格。天梭啊，讓老易說你什么好呢？手表這玩意只能越賣越貴才是啊，哪能越賣越便宜呢？許多奢侈品工廠受疫情影響而關閉，產量跟不上，老易猜，疫情過后，估計又是浪琴表漲價的時機了，不信等著看。
尾聲：若回到上個世紀八十年代，讓Swatch再重新定位這些子子孫孫，把天梭與浪琴換個位置，兩個品牌的命運也會有所不同吧。有些命運，似乎一出生就注定了的。
（原創作者：老易侃品牌 專注于品牌管理與研究 未經授權，禁止轉載）
啪！到底是誰一把撂倒了瑞士天梭表，黃曉明嗎？
圖片源自于網絡，侵刪
丁同