每年我們都會飛躍半個地球，來參加心里并“不情愿”的國內(nèi)展會。我們知道也許帶不走什么，但還是來了，也許呢？第一天走進展覽廳那一刻，有一種令人暈眩的焦慮。只是往四周掃了一眼，我看到了上千款酒，上百個攤位。產(chǎn)品比人多，人比展位多，展位比客戶多。我

每年我們都會飛躍半個地球，來參加心里并“不情愿”的國內(nèi)展會。我們知道也許帶不走什么，但還是來了，也許呢？第一天走進展覽廳那一刻，有一種令人暈眩的焦慮。只是往四周掃了一眼，我看到了上千款酒，上百個攤位。產(chǎn)品比人多，人比展位多，展位比客戶多。我開始懷疑自己的決定。

很多人說展會沒意思，最終卻都來了

每一屆糖酒會都是一場“百家爭鳴，群雄亂舞”的計較。數(shù)十萬款產(chǎn)品，上萬家商家，集中在一個地方。這流量所吸引的是激烈的競爭，所以引來諸多抱怨。

“糖酒會展位昂貴，秩序臟亂，完全浪費金錢。” “成糖賣的好的都是假酒。”

最終這些缺乏客觀認知的抱怨者，大部分又來了。糖酒會，像一根葡萄酒從業(yè)者戒不掉的“紅雙喜”。

并不是所有的抱怨都是無理取鬧。經(jīng)過跟幾位參展商的交談，展會的客戶凈值有待提升。在“客戶”群體中，存在大量的展商互訪。比例最大的客戶群體都來自于自己已知的客戶，其中新客戶只占比1-2成。

也有人提出，這樣的展會來的人幾乎都是同行。但這是B2B展會的天然屬性，但中國模式多樣，同質(zhì)競爭的同行比例并不高。如何達到最高的同行轉(zhuǎn)化率，是參展商最值得去推敲的問題。

業(yè)內(nèi)客戶之間“騎驢找馬”的現(xiàn)象嚴重。郭總說“很多客戶來的時候手上已經(jīng)有很多產(chǎn)品。他們要找的是更好的更有亮點又要更便宜的。”從這些客戶角度來說，有時候問題其實并不是出在產(chǎn)品上。只要去各大酒展看一眼就知道，行業(yè)最不缺的就是產(chǎn)品。缺乏的是更貼切的服務(wù)模式，缺乏的是對自身位置和價值的深刻認識。從展會角度來說，沒有對比，就沒有傷害，沒有傷害，就沒有成長。

每一個來糖酒會的人，來之前也許是批判的，身處其中是興奮的，離開后也許很無奈，很多項目都無疾而終了。既然如此，又是什么真正在吸引我們？

成糖是一場行業(yè)交流會

無論是展商還是過客，學(xué)習(xí)屬性必然是成糖最大的一個吸引力。在這里不只能看到千奇百怪的產(chǎn)品，更能一覽包羅萬象的模式。一些專業(yè)的媒體與運營公司會在成糖期間運營數(shù)百場活動。在這些商業(yè)活動中，從業(yè)者可以單向接受和處理對自己有用的行業(yè)信息。同時在這樣一個同行聚焦的地點，更方便了雙向的信息交流與討論。

走出去看看，才知道世界有多大。跟智慧的人交流，不一定能解決困惑，卻能夠提供一些思路。這些活動，論壇與會面，無疑是對大多數(shù)觀眾來說最根本的吸引力。

成糖是一場朋友見面會

每一年幾十萬人的行業(yè)從業(yè)者，浩浩蕩蕩從全國各地聚集到這里。每年的三月變成了頻次最高的朋友見面會。很多因為地域差異而無法見到的朋友會在這里不期而遇。這種朋友的社交傳遞機制在流量集中的時候具有非常奏效的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

比如，在展會熙攘的人群中巧遇一位朋友，然后相互約好一起晚餐。而晚餐上又結(jié)識了新朋友；有些第二天又會相約一起去展會從而結(jié)交更多面對面的朋友。無論你在一次展會中增加的好友數(shù)量多少，里面總有你能長期結(jié)識的客戶和朋友。

成糖是一場肌肉展示會

時尚高大的展臺，專業(yè)的參展人員，每一屆成糖都是品牌展示不可缺場的地方。這也許是脫離老板的一個區(qū)塊，卻讓我們覺得異常熱鬧。廣告效果最基本的評估就是曝光量和曝光質(zhì)量。成糖同時具備這兩個特點，于是成為了各大品牌Show肌肉的集中所在地。

近年來越來越高的推廣費用并沒有阻止各色品牌在成糖的品牌投入。從另外一個角度來說，這也是市場信心的一個積極體現(xiàn)。進行這樣的品牌投入，非常重要的一點是一個多年的計劃性。在高度競爭的大流量環(huán)境下轉(zhuǎn)化率不可控。并不是誰的展臺大誰的展位好看就跟訂單數(shù)量直接掛鉤。品牌戰(zhàn)略上長遠持續(xù)的投入才是突破短期不穩(wěn)定性的概率哲學(xué)。

成糖是一場說走就走的旅行

和其他的展會不太一樣，成都的展會自帶旅游性質(zhì)。事實上許多葡萄酒展會，對酒商來說都帶有旅游性質(zhì)。本地的美食，本地的風(fēng)土和風(fēng)景，是吸引展商和與會者一個隱晦的原因。打開朋友圈去統(tǒng)計一下展會期間的曬圖不難發(fā)現(xiàn)，除了工作時間的人潮照片，更多的是火鍋，串串，景點，酒吧。做葡萄酒的人都懂得和講究生活，他們不會放過任何一次忙里偷閑地體會風(fēng)土人情的機會。

每一次成糖之旅都是一次行業(yè)風(fēng)向的切身體驗。作為專業(yè)逛展的老手，每一次我們都能從中感受到一種進化式的推移。這次也不例外。

大品牌大合作的開始

有一句話挺有道理——“這將是一個10個頭部品牌，和100個不停更替的細分品牌的未來。”有理想的青年們選擇細分領(lǐng)域，遠離頭部競爭去尋找自己的“帕累托最優(yōu)”。 在行業(yè)漸漸成熟卻還未沖破瓶頸的情況下，資本在此刻躍躍欲試藏頭露尾。大品牌們已經(jīng)開始布局自己的頭部占位，可惜現(xiàn)實還無法支撐起理想。在頭部品牌收益還無法支付高投入高操作精度所需資本時，強強聯(lián)合資源組合無疑是最理智的權(quán)益之舉。

在本次展會上，無論是跨國還是跨行的合作在規(guī)模和質(zhì)量上都有提升。更多的優(yōu)質(zhì)海外企業(yè)接受了自己人生地不熟的定位，開始尋求匹配的國內(nèi)合作方來提升雙方優(yōu)勢。白轉(zhuǎn)紅在經(jīng)歷了多年的創(chuàng)傷之后，開始嘗試白加紅的做法。進口與本土開始結(jié)合，不再彼此看不慣，而選擇互補彼此的品牌優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢。

平臺模式的涌現(xiàn)高峰

經(jīng)過幾年的孵化和試錯，今年推出的跨國B2B模式是歷屆以來質(zhì)量與數(shù)量都有雙升的一次。 雖然嘗試解決物流問題的平臺依然強盛，跟過去幾年廣為流行的跨國B2B平臺模式不同的是，這次涌現(xiàn)的更多是解決信息流。集單尾貨，源頭搜酒，國內(nèi)調(diào)貨，這些信息流模式無處不體現(xiàn)著葡萄酒人對5G和人工智能算法的前瞻思考。曾經(jīng)我們見過嘗試解決資金流的平臺曇花一現(xiàn)。相信在區(qū)塊鏈技術(shù)和數(shù)字貨幣國際化更為成熟的將來，我們還會看到一些組合型平臺的涌現(xiàn)。

精品酒莊的第一代更替完成

作為從源頭來參展的外來與會者，我們發(fā)現(xiàn)如今來參展的酒莊已不再那么青澀。

首先是他們自身能力有了提升。很多沒有能力經(jīng)營國際貿(mào)易和跨國品牌運營的酒莊被自然篩選淘汰。取而代之的是從眼界上對中國上具備更深認知，在自身實力上具備更持續(xù)發(fā)展能力的酒莊。其次，一個可靠且互相信任的中國合作伙伴，幾乎是所有酒莊的標配。他們在中國市場的戰(zhàn)略眼光上也開始具備量力而為和更加平和的心態(tài)。

雖然在源頭，我們聽到很多沮喪的聲音，但這種近似殘酷的淘汰和教育為精品產(chǎn)品市場提供了更可持續(xù)發(fā)展的未來。

產(chǎn)品升級更加貼近細分消費

在幾十萬款展出的展品中，每一年我們都能夠發(fā)現(xiàn)一些別出心裁的產(chǎn)品升級。而這次我們能夠看到的升級，已經(jīng)開始遠離簡單的包裝升級，口感升級。更多的是針對細分消費場景和消費人群的產(chǎn)品提升，比如易拉罐紅酒，試管紅酒，葡萄酒與白酒混釀等，漫威主題紅酒。最無效的創(chuàng)新，是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。產(chǎn)品升級貼合需求，場景和人群能讓我們看到葡萄酒行業(yè)高質(zhì)量的產(chǎn)品人才開始崛起了。在頭部品牌的角逐中，資本和資源實力也許是硬功夫。而在細分領(lǐng)域的爭奪中，人是最顯性的一面。

產(chǎn)品展示推介模式多樣化精致化

雖然很多人說成糖的推介模式比較粗獷，展會成熟度也不如香港或者海外的展會，但是它的的進步是看得見的。更多活動，更多大咖，更多場館，這些在數(shù)量上的疊加無不體現(xiàn)著強勁的內(nèi)地市場推力。而從品鑒會，大師班，展位服務(wù)的質(zhì)量上我們發(fā)現(xiàn)它與國際標準越來越接近。推介展示模式上開始出現(xiàn)VR回游體驗和1對1專場品鑒這樣的創(chuàng)新。模式的創(chuàng)新并非是愛因斯坦試燈絲，效率是一個展示推介模式生存的根本。在一次次看到新的展示模式的同時，也值得我們一次次去思考自己模式的效能。

如果你來了成糖，希望你不虛此行。

這個百家爭鳴，五味雜陳的展會，是每一個從業(yè)者的年休課。

假如恰巧你也在這個時節(jié)來到了成都，在留言中告訴我們你的見聞，你所發(fā)現(xiàn)的新雞凍。