文｜AI財經(jīng)社張可心編輯｜陸佳繼雙節(jié)“開閘放量”、茅臺國際大酒店取消“訂房購酒”之后，茅臺新任董事長丁雄軍正式點燃新官上任后的“第三把火”——取消“拆箱令”政策。近日，市場有消息稱，茅臺下令取消“100%拆箱”，飛天茅臺（以下專指53度50

文｜AI財經(jīng)社 張可心

編輯｜陸佳

繼雙節(jié)“開閘放量”、茅臺國際大酒店取消“訂房購酒”之后，茅臺新任董事長丁雄軍正式點燃新官上任后的“第三把火”——取消“拆箱令”政策。

近日，市場有消息稱，茅臺下令取消“100%拆箱”，飛天茅臺（以下專指53度500ml飛天茅臺）暫時不包括在內(nèi)，但不排除未來全面取消“拆箱令”的可能性。10月26日，AI財經(jīng)社走訪北京多家線下茅臺專營店了解到，有門店確認(rèn)已收到精品茅臺以及牛年生肖酒取消“100%拆箱”的通知，但飛天茅臺還沒有相關(guān)消息。

“消息影響不大，本身精品茅臺原箱和散瓶之間的差價也不明顯，不像飛天茅臺。”某線下門店人員向AI財經(jīng)社介紹道。據(jù)了解，當(dāng)前，2021年飛天茅臺散瓶售價為2900元/瓶，原箱價格則為3900元/瓶，差價高達1000元。

這意味著，一箱6瓶的飛天茅臺，散裝賣和原箱賣價差高達6000元。這就是令人瞠目結(jié)舌的一個茅臺紙箱的“價格”！

“拆箱令”引發(fā)天價紙箱怪相

“拆箱令”最早出自貴州茅臺前任董事長高衛(wèi)東之手。

2021年1月初，茅臺提出專賣店中每月80%的茅臺原箱酒需按照1499元/瓶的價格拆箱售賣，即使客戶指定要求買六瓶，專賣店也必須同時拆開6箱“原箱茅臺”，然后各抽1瓶，組合成1箱售賣。廠家將不定期到專賣店檢查拆箱售賣情況以及箱子數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量不達標(biāo)，則酒廠會對經(jīng)銷商作出相應(yīng)懲罰。

大概半個月后，茅臺的拆箱政策升級，由“80%拆箱率”升級為100%。到今年8月，茅臺酒的拆箱政策再度擴大，產(chǎn)品系列覆蓋到精品茅臺和牛年生肖茅臺等。

茅臺當(dāng)初強制拆箱售賣，旨在提高茅臺酒的流通效率，打擊炒貨行為，從而降低茅臺酒的市場成交價格。由此，“100%拆箱令”也一度被稱為“茅臺史上最嚴(yán)厲的控價舉措”。

沒想到的是，隨著“拆箱令”的實施，茅臺包裝紙箱也被炒了起來。為了躲避廠家抽檢，不少門店還有了自己的對策，有的還“發(fā)明”了定制禮盒“舊酒新裝”，六瓶統(tǒng)一批號裝入新定制的印有茅臺標(biāo)志的禮盒中進行售賣；部分經(jīng)銷商則選擇悄悄囤貨，僅通過線下售予熟客等方式“避風(fēng)頭”。最瘋狂時，市場上一個茅臺酒原箱紙箱曾最高被炒至500元，而與之相比，同等規(guī)格的其他紙箱回收價僅需要3元。

從結(jié)果上來看，“拆箱令”非但沒能使得茅臺酒市場成交價格下降，反而助推了原裝整箱飛天茅臺價格的迅速上漲，并與散裝飛天茅臺拉開千余元差距。據(jù)前述線下門店人員介紹：“按最高時飛天原箱價格算下來，可達到4000余元每瓶。”

此番“取消拆箱令”消息一出，市場便紛紛好奇“飛天茅臺何時會納入取消拆箱范圍”，對此，有業(yè)內(nèi)人士向AI財經(jīng)社預(yù)計，“可能最快到10月底，茅臺應(yīng)該就會全面取消拆箱令”。

不少人疑惑，如果飛天茅臺一旦也被取消“100%拆箱”，原箱價格還能維持住目前近4000元/瓶的高價嗎？前述線下門店人員表示，“原箱價格今后應(yīng)該會有所下降，但市場也需要一定的緩沖期，今年要求強制拆箱后，市場上散裝茅臺存量還比較多，原箱依舊具備稀缺性。”

新官上任三把火

飛天茅臺的市場成交價格什么時候能降下來，是近年來市場最關(guān)心的問題。

今年8月30日，貴州茅臺公告“換帥”，公司正式進入“丁雄軍時代”。彼時，擺在新任掌門人面前的第一道重要關(guān)口，即走馬上任后迎來的第一個“雙節(jié)”如何控價。過去幾年，國慶中秋雙節(jié)一直是飛天茅臺酒市場價格瘋漲的催化劑。有數(shù)據(jù)表明，2020年雙節(jié)前夕，飛天茅臺終端市場價格曾一度突破3000元/瓶，部分地區(qū)甚至達到3800元/瓶。但今年的雙節(jié)，市場似乎有些冷清。

“自國慶開始，飛天茅臺酒的價格就一直處于回調(diào)狀態(tài)。”上述線下門店人員表示，目前2021年飛天茅臺酒單價為2850元，其余年份分別在2021年基礎(chǔ)上每年增加100元左右，牛年生肖酒價格回調(diào)更明顯，“目前差不多單瓶4000元左右，之前最高的時候一度賣過5000元以上的價格”。

此舉主要得益于今年雙節(jié)前夕，丁雄軍祭出一系列大招“控價”，具體有庫存清零、空瓶換購以及“開閘放量”。根據(jù)市場信息透露，2021年的中秋國慶雙節(jié)，茅臺酒投放市場的總量預(yù)計超8000余噸。而2017年、2018年、2019年同期，茅臺向市場提前投放的總量分別為6200噸、7000噸以及7400噸。

同時，近年來茅臺大力擴展直銷渠道。今年雙節(jié)期間，物美超市更是預(yù)留出10000瓶飛天茅臺力推“空瓶換購”活動，消費者可憑“訂單記錄+空酒瓶+物流碼”以及生產(chǎn)批次等信息參與平價換購。“自今年以來，市場上飛天茅臺的開瓶率確實不高，物美超市此舉有助于鼓勵茅臺酒真正進入消費者的餐桌。”有業(yè)內(nèi)人士向AI財經(jīng)社表示。

除雙節(jié)的控價舉措之外，國慶節(jié)后不久丁雄軍再推“控價”組合拳。10月11日，貴州茅臺宣布即日起，入住茅臺國際大酒店的客人不再享有1499元購買飛天茅臺的資格，未來酒店的茅臺酒直營店也將被裁撤。而在酒店餐廳的客人，消費千元以上仍可申請以1499元的價格購買一瓶飛天茅臺，但僅供現(xiàn)場飲用，且用餐后要回收瓶身和瓶蓋。

疊加此次“取消拆箱令”，市場紛紛稱其為丁雄軍“新官上任的三把火”。而實際上早在9月24日，丁雄軍正式履新董事長之日，貴州茅臺2021年第一次臨時股東大會上，丁雄軍在回答投資者最關(guān)心的茅臺酒價格問題時就強調(diào)：“著力讓茅臺酒回歸商品屬性”。這個回答沒有如以往掌門人那樣，遇到此類問題時將酒價與“大局”掛鉤，并強調(diào)穩(wěn)定壓倒一切，丁雄軍的回答反而讓市場嗅到了茅臺控價與過去不同的思路。

“但自今年下半年以來，我們能明顯感覺到各個層面對于飛天茅臺酒價的關(guān)注。今年年底，飛天茅臺的價格將成為一個重要指標(biāo)。現(xiàn)在許多經(jīng)銷商已經(jīng)采取觀望態(tài)度，往年第四季度的貨大家都搶得熱火朝天，但今年一部分渠道商已經(jīng)不太敢拿貨了。”前述線下門店人員表示，“如果現(xiàn)在想要整箱的茅臺，要是不著急的話，我建議您不妨再等等。”

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